Modelo Del Consumidor

MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

¿Que es un modelo?
Un modelo es la representación de algo (en este caso un proceso). Usualmente un modelo une varios componentes de tal manera que da lugar a todo un final que representa el algo.
Un modelo nos dice algo acerca de las propiedades o actividades del fenómeno de conducta del consumidor; es un esquema, lo que se ha creído que ocurrecuando los consumidores toman la decisión acerca de las compras.

FUNCIONES DE LOS MODELOS
Un modelo muestra la estructura de todo aquello que se ha sido moldeado; así un modelo de conducta del consumidor muestra la conducta de cualquiera de los consumidores.
Un modelo debe ser :
* Explicable y predecible
* General
* Algo en poder heurístico (que alude al descubrimiento de hechos yrealidades)
* Alto en poder unificador
* Original
* Simple

Un modelo nos dice algo acerca de las propiedades o actividades del fenómeno de conducta del consumidor; es un esqueleto, un esquema, una representación, lo que se ha creído que ocurre cuando los consumidores toman decisiones acerca de las compras.

MODELO DE LAS NECESIDADES DE MASLOW Y ARDREY

Maslow desarrollo unajerarquía de las necesidades
básicas que un ser humano debe satisfacer.

Ardrey establece que los individuos desean de manera primordial una tercia de necesidades compuesta por seguridad, estimulo e identidad.

MODELO DE MARSHALL
En él se marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos,racionales y conscientes.El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto microeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.

Otropunto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
* A menor precio de un producto, mayor venta
* Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores
* Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad
* Cuanto más alto sean los costos promocionales, las ventastambién serán más grandes.

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV.
Habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos básicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío…).
El impulso en general induce a una reacción en relación a unaconfiguración de claves.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta.
El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprarqueda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias.

Hay que identificar los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imágenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estímulo más fuerte para esos impulsos.

MODELOPSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN
Consideró al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos o por aquellas a los que quieren alcanzar.

Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un...