Modelo Harvar Tarea






Universidad Autónoma de Nuevo león

Facultad De Derecho Y Criminología
Métodos alternos de la solución de conflictos
Tema: sistemas de negociaciónHarvard; Transformativo y Circular-Narrativo.

REPORTE

Lucero Elizabeth Orzua Vigas
1613997
Luceroorzua1586@hotmail.com

Procedimiento Para elavoracion, consulté textos y artículos en internet ,sobre sistemas de negociación Harvard; Transformativo y Circular-Narrativo, tratando de obtener informacion interesante , para obtener los resultados que a continuación se expondrán.
INTRODUCION
MétodoHarvard
Fisher, Ury y Patto, establecieron 7 elementos del proceso que intervienen y se relacionan entre sí, objetivo principal de éste método: Intereses, Alternativas, Opciones, Criterios Legítimos,Compromiso, Comunicación y Relación
Alternativas al no acuerdo : No todas las negociaciones terminan con un acuerdo
Intereses y posiciones :El Interés es todo aquello que no podemos intercambiar conlas otras partesY las posiciones es la actitud que tienes acerca del tema a negociar.

Opciones :Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección de recrear Separar elproceso de inventar y generar ideas del de decisión. Realizar sesiones de «lluvia de ideas» con los equipos de negociación de ambas partes.
Criterios : Los criterios tienen que delinearse perfectamentepara que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.
Relación : Para una buena relación no debes mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales dela negociación.
Comunicación : La confianza y la aportación se establecen mucho más fácilmente cuando las partes se conocen, lo que sería imposible hacer por teléfono o e-mail entre extraños.Compromisos : un acuerdo será mejor en la medida en que las promesas hayan tenido: planteamiento, estructuración y hayan sido diseñadas para que se conviertan en acuerdos duraderos, de fácil comprensión y...