modelo

Tarificación Dinámica

Temas:
• Introducción
– Que es la tarificación dinámica
– Supuestos
– Aplicaciones

• Un modelo de tarificación “casi dinámica”
– Asset Share

• Un modelo Determinístico
• Un modelo Estocástico

Introducción

¿Qué es la tarificación dinámica?
• Se enmarca dentro de lo que es llamado
“Revenue Management” que en otras palabras es
poner a la venta elproducto adecuado, al cliente
adecuado en el momento adecuado, al precio
adecuado y obtener una utilidad específica.
• La tarificación dinámica (“Dynamic Pricing”) es
una herramienta que permite realizar la
estrategia anterior.

Qué es la tarificación dinámica?
• La meta de la tarificación dinámica es
maximizar la utilidad discriminando a los
clientes de acuerdo a su distribución en eltiempo.
• Principalmente se utiliza cuando una empresa
debe vender el stock disponible no más allá de
una fecha límite.

Qué es la tarificación dinámica?
• De acuerdo a la demanda se puede distinguir las
formas de operar de esta tarificación:
• Empresas con:
– Alta Demanda: Incentivo para subir precios a clientes
que llegan al final porque podrían estar dispuestos a
pagar más.
– BajaDemanda: Incentivo para bajar los precios ya que
el producto no tiene valor después de la fecha límite.

Qué es la tarificación dinámica?
• De esta forma con la tarificación dinámica una empresa fija
diferentes precios de acuerdo a variables que dependen del
tiempo como demanda, inventario (stock) y tipo de clientes.
• La estrategia utilizada por este tipo de tarificación es que dadescuentos a productos en exceso y recarga a productos
insuficientes.
• Con esto una empresa puede lograr aumentar sus ganancias
ajustando el precio a través del tiempo.

Aplicaciones de la tarificación dinámica
• Este tipo de tarificación se puede utilizar en empresas en las que es
imposible o muy costoso aumentar el inventario y en donde existe
un plazo, posterior al cual no se pueden vender losproductos.
• Las empresas que son proclives a adaptar este tipo de tarificación
incluyen a:
–
–
–
–
–

dedicadas a artículos de temporada,
aerolíneas,
hotelería,
rental cars,
control de congestión de carreteras

Ejemplos de Aplicación
• Una empresa que vende aire acondicionados:
– Más valorado al inicio del verano.
– Clientes dispuestos a pagar más al principio de latemporada.
– La empresa puede incrementar su utilidad
subiendo el precio al inicio y bajándolo al final.

Ejemplos de Aplicación
• Aerolíneas:
– Se cobra más barato a clientes que compran
tickets anticipadamente para reducir el riesgo de
asientos desocupados.
– Si muchos asientos se venden a bajo precio, se
sube el precio para reservar asientos de último
minuto.

Ejemplos de Aplicación
•Control de congestión:
– Pago de peaje para ocupar una vía más
descongestionada.
– Se diferencia el peaje dependiendo de las horas
punta de viaje.

Supuestos de la Tarificación Dinámica
• Inventario con reposición o sin reposición:
– Si hay reposición de stock, el precio se va
colocando a lo largo del tiempo de acuerdo al
stock variable repuesto.
– Si no hay reposición el precio secoloca de acuerdo
al stock dado. Como ejemplo de éstas están las
aerolíneas y los hoteles.

Supuestos de la Tarificación Dinámica
• Demanda Dependiente o Independiente:
– Si existen productos que persisten a lo largo del
tiempo su demanda dependerá de este. La venta
actual de estos productos impacta a la venta futura.
– Si los productos vencen en algún momento, su
demanda no depende deltiempo y no hay impacto
en venta futura.

Supuestos de la Tarificación Dinámica
• Clientes Miopes o Clientes Estratégicos
– Al cliente que toma una decisión de compra sólo
basado en el precio que ve al saber del producto se
le llama cliente miope.
– Al cliente que toma una decisión tomando en cuenta
la historia y las posibles alzas y bajas de precio del
producto en el futuro se le llama...