modelos cualitativos

Modelos cualitativos de pronóstico de la demanda.

Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnología lasempresas confían en el buen juicio y experiencia administrativa para generar pronósticos.
Son utilizados para el desarrollo de pronósticos de ventas. Estos modelos generalmente se basan en juiciosrespecto a causales subyacentes a la venta de productos y servicios en particular y en opiniones sobre la posibilidad relativa que otros factores causales sigan presentes en el futuro y puedan involucrardiversos niveles de complejidad, desde encuestas de opinión científicamente conducidas a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.
*Consulta a la fuerza de venta: La mejor información dedemandas futuras proviene de las personas que están mas cercas de los clientes. Estos pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de la compañía, este enfoque tienevariad ventajas: La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores posibilidades de saber cuales son los productos o servicios que comprara el cliente en un futuro cercano y en que cantidades.
Lospronósticos de la fuerza de ventas pueden compararse para obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.
* Jurado de opinión ejecutiva: Cuando se piensa en lanzar un nuevo producto oservicio, la fuerza de la ventas no siempre es capaz de realizar estimaciones precisas de la demanda. La opinión ejecutiva es un método de pronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones,experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios gerentes, para llegar a un solo pronóstico. La opinión ejecutiva también suele utilizarse para realizar pronósticos tecnológicos.
* MétodosDelphi ( Delfos)
El método delphi es un proceso para obtener el concenso dentro de un grupo de expertos, al tiempo que se respecta el anonimato de sus integrantes. Esta forma de pronóstico es útil...