Modelos De Negociacion

MODELOS DE NEGOCIACION
COMPETITIVA- HARVARD-COOPERATIVO

el mundo en el que nos movemos nos obliga a ser partícipes de negociaciones, en cualquier ámbito en el que nos desenvolvamos, bien sea familiar, laboral, social, organizacional, personal, etc.
En el presente trabajo se realizara un análisis sobre los aspectos importante de tres modelos de negociación y se hará una diferencia de cadauna de estas.
Para comenzar tenemos que tener claro que la negociación es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Investigando un autor nos dice de la negociación es entendida como un juego de suma cero (lo que gana uno pierde elotro). Se intenta conseguir objetivos a expensas del adversario.
Tomaremos los tres modelos de negociación para comenzar iniciaremos por él:

MODELO DE COMPETITIVO

Este nos habla sobre el enfoque competitivo que se refiere a (Ganar-perder) se dice que se da cuando un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de un adversario, estos intentos de triunfar sobre un adversariopueden abarcar desde esfuerzos brutales de intimidación a sutiles formas de manipulación.
Esta negociación lo que se busca es conseguir lo que se desea a consta de cualquier cosa sólo les interese su propio triunfo, el resultado siempre es la derrota de la otra parte. Si la relación entre negociadores es continua, el resultado de cualquier negociación entre ellos deja un legado que afecta el futurode la misma.
Modelo competitivo de negociación que se caracteriza por la negociación es entendida como un juego de suma cero (lo que gana uno pierde el otro).
Se intenta conseguir objetivos a expensas del adversario. Se realizan ofertas ridículas con lo que se afecta el nivel de expectativa del oponente.
Autoridad limitada: los negociadores carecen de autoridad -o esta es muy limitada-para hacer concesiones.
Este tipo de negociación se distingue por unas características que poses

• Posiciones iniciales extremas Siempre empiezan con demandas intransigentes u ofertas ridículas que afectan el nivel de expectativa de la otra parte se inician las negociaciones con pedidos irracionales e intransigentes, se realizan ofertas ridículas con lo que se afecta el nivel de expectativa deloponente.

• Autoridad limitada aquí es esta los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones.

• Empleo de tácticas emocionales aquí en esta se les reconoce porque se les sube la sangre a la cara, aumentan el volumen de la voz y actúan exasperados, horrorizados de que se estén aprovechando de ellos. Incluso de vez en cuando, se retiran indignados de una reunión.

•Consideración de las concesiones del oponente como debilidades. Si usted cede y les concede algo, lo más posible es que no actúen a la recíproca.


• Mezquindad en las concesiones. Demoran hacer cualquier concesión y cuando finalmente la hacen, ésta sólo refleja un minúsculo cambio en su posición

• Ignorancia de fechas límites. Tienden a ser pacientes y a actuar como si el tiempo carecierade importancia para ellos

En este tipo de negociaciones es muy común que cuando desean algo adquirir un producto caro hacen una oferta ósea ellos son los que les proponen los precios y siempre y un valor por debajo de su precio por lo general esto se hace a puertas cerradas para que evitar que otros compradores compitan con su oferta se usa la táctica para hacer creer al vendedor que no hayotra alternativa más que tratar con ellos.
Pero es todo lo contrario cuando ellos venden algún producto Sus exigencias son excesivas, luego abren las puertas de par en par para alentar a que se hagan ofertas competitivas. Haciendo que varios interesados compitan entre sí, sube el precio de ventas exageradamente ya que lo se busca con este método lo que se busca es ganar por encima de cualquier...