Modelo comparativo (Negociación)

MODELO COMPARATIVO
Partamos del hecho que la Negociación Tradicional se conoce popularmente como “ganar-perder” es decir, que normalmente lo que se suscita en esta clase de negociación es quealgunas de las partes salga ganado y la otra perdiendo, debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen tanto que puedan para su parte sin tener en cuenta la otra. Es tipo de negociación esesencialmente un proceso de regateo, en el que se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde el otro.
La otra clase de negociación quevamos analizar en el presente trabajo es la Nueva Negociación esta presenta un enfoque “gana-gana” es decir, que ambas partes se ven beneficiadas por los acuerdos que se establezcan, los negociadoresutilizan una forma de negociación más suave teniendo en cuenta por sobre todo los intereses mutuos y que los resultados de esta negociación sean satisfactorios para ambas partes.
Se enfatiza en eldocumento de Global Marketing del caso de negociación de Soluziona , que para llegar a la firma del documento donde se estipula los acuerdos de esta negociación fue necesario mucho trabajo y esfuerzoentre los delegados de Soluziona y los directivos de la empresa rumana Eléctrica. Se puede observa un interés en que se trate todos los temas, necesarios para que se llegue a un entendimiento, equidad ytransparencia en los beneficios mutuos. También nos deja claro que esta negociación llevo meses que además las reuniones, discusiones, propuestas y contrapropuestas fueron casi interminables. No setomo nada a ligera sino por el contrario se procuro abordar todo con mesura y paciencia. Soluziona desarrolla una estrategia de tener siempre la meta que se quiere llegar en mira, ir paso a paso,sin prisas, discutiendo los distintos asuntos. Con esto consiguieron lograr que los rumanos se sientan acompañados en las negociaciones, tratados con tacto y delicadeza y con sumo afecto, algo...