Modelos De Negocio

Modelos de Negocio
Alan Colmenares Julio 16, 2012

Agenda
• • • • Porque estudiar modelos de negocio? Algunas herramientas. Business Model Canvas. Ejercicios.

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• • • • Porque estudiar modelos de negocio? Algunas herramientas. Business Model Canvas. Ejercicios.

Un poco sobre mi

Innovación Digital

Foco: Empresas Tradicionales

Foco: Nuevas Empresas

Tropical

Gringo“Si piensa que estamos en un ciclo de negocio más, está equivocado. Esto es un reseteo completo. Hay elementos de la economía que nunca serán iguales.”
Jeffery Immelt, CEO de General Electric, 2009

Según la encuesta de The Economist en 2005 a CEOs, más que 50% de estos opinan que innovación en sus modelos de negocios será mas importante para su futuro éxito que innovación de producto oservicio.

Operating Margin Growth in Excess of Competitive Peers
compound annual growth rate over five years

[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs]

Benefits Cited by Business Model Innovators
percent of respondents

[Source: IBM, Global CEO Study 2006]

Áreas de Cambio

Economías

Política

Tecnología

MercadeoAños Para Lograr Audiencia de 50M

Radio TV Internet iPod Facebook

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38 años 13 años 4 años 3 años 2 años

Nuevas tecnologías pueden impactar modelos de negocio.

Ben Horowitz

Hay que medir riesgos pero no se asuste del riesgo equivocado.

Animales Mortales en EEUU

Animales Mortales en EEUU

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1

Ningún plan de negocios sobrevive el primer contacto conel mercado

“Patino hacia donde estará el disco, no hacia donde estuvo.”

Wayne Gretzky 1984

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¿por qué empresas tradicionales tienen problemas en innovar sus modelos de negocios?

1
Poco estudio formal en el análisis y creación de modelos de negocios

2
Poca comprensiónsobre su modelo de negocio actual y sus dependencias y supuestos implícitos.

need to understand designers better; they need to become designers
Roger Martin, Dean Rotman School

“ business people don’t just

”

http://federicodecalifornia.files.wordpress.c om/2010/06/golden_gate_bridge_san_fran sisco-wide.jpg

Caja de herramientas

co-creación

ideación

visualizaciónAlgunas herramientas para analizar nuestro modelo de negocio

“Para jugar un nuevo juego en una nueva cancha requiere un nuevo plan de ataque”

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Mal “fit” con organización actual

Espacio Blanco

Buen “fit” con organización actual

Negocio Core

AdyacenteSource: Seizing the White Space by Mark Johnson

Clientes existentes atendidos Nuevos o existentes clientes de forma tradicional atendidos en formas fundamentalmente diferentes Copyright © 2010 The information in this document is confidential and must not be used without first obtaining Alan

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Mal “fit” con organización actual

Espacio Blanco

Buen “fit” con organización actualNegocio Core

Adyacente

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Mal “fit” con organización actual

Espacio Blanco

Buen “fit” conorganización actual

Negocio Core

Adyacente

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Algunos Clientes:

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