MODULO III

MODULO III
PLANEACION MERCADOTECNICA

PLANEACION MERCADOTECNICA
La Hooker Chemical Corporation prepara tanto un plan general de mercadotecnia a cinco años como un plan detallado de mercadotecnia a un año. Aun cuando el director de mercadotecnia coordina toda la planeación, cada división de Hooker prepara su propio plan de mercadotecnia y se tratan en forma distinta las responsabilidades depreparar el plan de las diferentes divisiones. En una, su gerente de producto puede trabajar sobre plan de mercadotecnia; en otra tal vez lo haga un gerente de industria (mercado). después de que el plan divisional de mercadotecnia ha sido preparado, es revisado por el gerente general de la división y por el director corporativo de mercadotecnia, junto con sus respectivos colaboradores. Posterior aesta revisión, se somete al personal corporativo de mercadotecnia para su inclusión en el plan consolidado de mercadotecnia en la empresa. El presidente de Hooker revisa y aprueba los planes divisionales de mercadotecnia a largo plazo para cada producto o mercado El proceso por medio del cual este producto o mercado se desarrolla esta descrito en las siguientes 6 fases:
1.- Selección de lasprincipales áreas del mercado de producto, para crecimiento y mejora de utilidades.
2.- Evaluación de la situación de mercado y competencia en cada área seleccionada.
3.- Establecimiento de metas para cada área seleccionada.
4.- Determinación de estrategias para conseguir metas.
5.- Implementación de estrategia a través de planes que incluyan programas específicos, fechas de terminación y asignacionesde responsabilidad.
6.- Liderazgo agresivo, centrado en metas, reforzado con medidas y control de progreso para conseguirlas.

REQUISITOS PREVIOS A LA PLANEACION
La alta gerencia determina el cuadro de trabajo dentro del cual otros en la compañía desarrollan programas específicos de mercadeo. esta etapa es importantísima porque define las clases de planes de mercadotecnia que se producen y losresultados que se alcanzan. Las contribuciones de la alta gerencia al proceso de planeación les llamaremos requisitos previos, existen cuatro requisitos básicos: definir la misión de la compañía, establecer sus objetivos, proporcionar una organización adecuada y el establecimiento de políticas.

MISIÓN
Este requisito define la clase de compañía que sus lideres desean que sea, e identifica a losclientes y mercados a los que la compañía intenta servir, la misión define los marcos dentro de los cuales el planeador observa oportunidades mercadotécnicas viables.

OBJETIVOS
La persona que dirige la planeación debe entender los objetivos generales de la compañía para diseñar una estrategia de mercadeo. Los objetivos pueden ir desde la planeación de metas monetarias, de crecimiento de la compañía,de posicionamiento de una marca, etc. Empieza en lo mas alto (alta gerencia) y se extiende hacia abajo en la organización hasta el punto en el cual se puedan designar y llevar a cabo programas de acción.


REQUISITOS PREVIOS DE LA ALTA GERENCIA
MISIÓN OBJETIVOS ORGANIZACIÓN POLITICAS

DIVISIÓN
OBJETIVOS POLITICA
AMBIENTE INTERNOS
PRONOSTICO AUDITORIA
DE ENCUESTA ANÁLISIS DEMERCADOTECNIA
DE MERCADO LA SITUACIÓN ANÁLISIS DE VENTAS
ANÁLISIS DE VENTAS
OPORTUNIDADES
PROBLEMAS

META(S) ESFUERZO ESTRATEGIAS SELECCIÓN DE
ALTERNAS ESTRATEGIA

MEZCLA
MERCADOTECNICA

PRODUCTO DISTRIBUCIÓN PROMOCION PRECIO


TERMINACIÓN

TÁCTICAS

IMPOLEMENTACION

PRUEBAS DE
REVISIÓN

Modelo del Proceso de Planeación

ORGANIZACIÓN
Solo después de que laorganización operacional y el personal necesario han sido designados e incorporados a la organización general , es que una compañía esta lista para llevar a cabo la preparación de planes de mercadotecnia, estratégicos y tácticos.

POLÍTICAS
Las políticas fijan un cuadro de trabajo, un conjunto de reglas de trabajo, de acción administrativas. Crean un cuadro de trabajo dentro del cual se formula la...