Monografia

EL DESARROLLO DE LA MERCADOTECNIA

El intercambio comercial, o actividades mercadotécnicas, siempre ha intervenido en los procesos sociales de la comunidad, según se describe en las historias másantiguas disponibles. Estos antiguos registros nos proporcionan evidencia de que la mercadotecnia en la antigüedad incluyera características que son comunes a la actual. Primera, el comercio eraentonces, como ahora, una actividad compleja en continua variación, que implica la interacción comercial entre personas y empresas. Segunda, para los hombres dedicados a estas actividades, el comercio eraciertamente una ocupación cuyo objeto eran las utilidades, pero también había otras motivaciones.

A lo largo de las rutas terrestres, marítimas y en los destinos hacia donde se dirigías lasactividades del mercado, los hombres encontraban satisfacción en la aventura, la intriga, el poner a prueba estrategias competitivas y muchas otras características de la mercadotecnia actual. Tercera, muchospaíses, estados y ciudades prosperaban o decaían en proporción el grado en que sus comerciantes también prosperaban. Consideremos, por ejemplo, la aseveración hecha por Herodoto en el siglo V A.C. alcomentar sobre la importancia del comercio, afirmaba que “las partes más lejanas del mundo habitado poseen los productos más excelentes”. Abundando sobre el mismo tema, Victor W. Von Hagen dice:

Laruta hacia la sal era unos de los caminos más antiguos de roma. En las Américas, uno de los conquistadores, al seguir la ruta de las bandejas de sal al dirigirse hacia el sur, en el interior deColombia, trazó el camino de sal y descubrió a los chibchas y, con ellos, los valiosos tesoros de El Dorado... en la búsqueda universal de los artículos de lujo y de las rutas de paso, a menudo los hombresmantenían los caminos bajo amnistía general. Cuando los hombres se reunían para comerciar, se suspendían las hostilidades, de manera que pudiera llevarse a cabo el intercambio de productos. Los...