MONOGRAFIA

PREFACIO
Este CBI Planificador De Comercialización De Las Exportacioneses el sucesor de Exportación Planificador de la CBI, una guía de larga data para los exportadores potenciales en los países en desarrollo que pueden ser considerados como la columna vertebral de los esfuerzos de marketing de exportación integrados de la CBI .
La corriente de Exportación Planificador de marketing esdiferente de la guía anterior en el sentido de que está plenamente integrada en on- line constructor plan de comercialización de las exportaciones de la CBI , una herramienta interactiva disponible en el sitio web de la CBI . La información contenida en este manual se incluye como texto de instrucción en el generador de plan de marketing de exportación. La comercialización de las exportaciones constructorplan de CBI se puede encontrar en www.cbi.eu. Con el fin de mejorar la función de apoyo a la gestión de este Exportación Planificador de Marketing, cada capítulo ha sido clasificado de acuerdo con el ciclo de exportación , con el fin de guiar a los tomadores de decisiones a través de las 4 etapas de 1 ) la percepción y la preparación de una estrategia de cambio , 2 ) la investigación , 3 ) eldesarrollo de estrategias , y, por último , 4 ) la gestión operativa.
Cada capítulo de este planificador de Marketing de exportación también tiene una sección de " aprende rápido " . El objetivo de estas secciones es ayudar a que actualice rápidamente su memoria o para actualizar sus conocimientos relacionados con los temas en el capítulo que está trabajando . Familiarizarse con los Estudiantes deFast le ayudará a sentirse como en casa con el trabajo de planificación de marketing de exportación que está a punto de emprender y te permitirá alcanzar un alto estado de concentración mental sobre el tema .
Con entusiasmo invitamos a utilizar este manual junto con el constructor plan de marketing de exportación y esperamos que contribuya a su éxito de exportación. Estamos seguros de que laintegración de las dos herramientas le servirá mejor en sistematizar y racionalizar sus esfuerzos para abrir nuevos mercados. Le deseamos mucho éxito . Buena suerte con sus esfuerzos!

Hans Klunder
Director general de CBI
octubre 2009










SU EXPORTACIÓN DE CICLO:
La etapa de Percepción y Preparación
(Capítulos 1-2)








1. INTRODUCTION, MISSION STATEMENT AND BUSINESSPRINCIPLES
Un plan de comercialización de las exportaciones ( EMP ) es una herramienta muy útil para los recién llegados en el ámbito de la internacionalización , así como para los empresarios que ya tienen una presencia en el mercado en los mercados extranjeros . Para ambos tipos de empresas, es un instrumento de marketing y de gestión que ayuda a tomar decisiones sensatas , lógicas y basadas enhechos .
Es una herramienta para estructurar y sistematizar su enfoque de nuevos mercados o de sus esfuerzos de expansión en los mercados existentes . Como tal, es una parte integrante , o extensión, del plan de negocio de su empresa. Por lo menos se trata de una herramienta para apropiarse plenamente las oportunidades al menor costo posible. En la preparación para la exportación, lo primero quedebe hacer es poner las cosas en perspectiva y preparar una introducción que incluye una breve trayectoria histórica y una breve declaración sobre su posición y desempeño actual : lo que eres, lo que haces ( concepto de negocio ) y los mercados que cubrimos. Esto es lo que llamamos el sentido de ubicación. Posteriormente, se incluye la declaración de misión de la empresa, que es como una carta dela empresa . La declaración de misión debe resumir los objetivos de la empresa y la estrategia de su empresa : ¿dónde quiere ir y cómo quiere llegar . Esto es lo que llamamos el sentido de la orientación .
En realidad, lo que estamos hablando aquí es el conjunto de principios de negocio. Estos principios podrían ser capturados en un código de conducta para su empresa. Un código de conducta...