Monografia

INDICE

DEDICATORIA

INTRODUCCION 3

1. DEFINICION DEL MARKETING 4
2. CONCEPTOS CLAVE DEL MARKETING 4
3. FILOSOFIA DE LA DIRECCION DE MARKETING 5
4. MARKETING MIS O MEZCLA DE MERCADETECNIA 6
5. 4 Cs DEL MARKETING 9
6. ENTORNO DEL MAKETING 11
7. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 14
8. CONCLUSIONES 18
9. BIBLIOGRAFIA20

INTRODUCCIÓN

En la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro inician su proceso de negociación a través de lacompra ó venta de bienes y servicios.
Este trabajo atesora un aporte teórico, ya que enfoca aspectos teóricos-racionales de la importancia de la aplicación de la mezcla de marketing y su aplicación en las compras, donde se conjugan: el producto, precio, el canal y la promoción para llevar a cabo cualquier negociación. Así mismo, se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversosmétodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos.

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1. DEFINICIÓN DEL MARKETING

Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual individuos y grupos obstinen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y valor con otros grupos de individuos. En un contexto de negocios más limitado. Marketing implicael establecimiento de un intercambio redituable de relaciones solidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes.
El concepto de marketing sostiene que el logro de las metas de la organización depende e la determinación de necesidades y los deseos de los mercados meta y de la entrega de la satisfacción deseada de modo eficaz y eficiente que los competidores. Bajo el concepto demarketing, la orientación hacia el cliente y el valor es el camino que lleva a las ventas y utilidades. En vez de adoptar la filosofía de” producir y vender”, enfocada e el producto, el concepto de marketing sostiene la filosofía de “sentir y responder”, la cual se enfoca en el cliente. Esta filosofía considera al marketing no como una “caza”, sino como un “cultivo”. La tarea no es encontrar clientesadecuados para el producto, sino encontrara productos adecuados para los clientes.

2. CONCEPTOS CLAVE DEL MARKETING

3.1. NECESIDADES

Las necesidades humanas son estados de carencia percibida. Incluyen necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calo, seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de conocimiento y autoexpresión. Losmercadologos no inventaron estas necesidades; son u componente básico del ser humano.

3.2. DESEOS

Son la forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual. Llamadas también necesidades especificas. Los deseos son moldeados por la sociedad en que se vive y se describen en términos de objetos que satisfacen necesidades.

3.3. DEMANDASCuando los deseos están respaldados por el poder de compra, de convierten en demandas. Dados sus deseos y recursos, la gente demanda productos cuyos beneficios le produce la mayor satisfacción.

3.4. PRODUCTOS

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Todo deseo o necesidad implica la existencia de productos. Un producto e cualquier cosa que puede ser ofrecida al mercado para la atención, uso, adquisición o consumo, quepuede satisfacer una necesidad o deseo. Incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

3.5. INTERCAMBIO

Acto de obtener de alguien un objeto deseado mediante el ofrecimiento de algo a cambio. En el sentido más amplio el mercadologo trata de obtener una respuesta a una oferta de mercado.

3.6. MERCADO

Conjunto de todos los compradores reales y...