Motivación de Ventas

Muchas veces las empresas capacitan a su personal, sin saben para qué lo hacen, o lo hacen porque así lo indican las normas de la empresa, por modas, caprichos o por copiar a sus competidores.
Es necesario expresar que los programas de capacitación deberán realizarse a medida, de acuerdo a las necesidades de la empresa, ya que no son las empresas quienes tienen que adaptarse a estos, sino todolo contrario.
Este trabajo se centrará en el análisis de la evaluación de los resultados de los programas de capacitación, explorando las formas existentes para evaluarlo.
Para ello hemos realizado un estudio descriptivo del proceso de capacitación en las empresas, para lo cual averiguamos en qué consiste la capacitación, cómo se manifiesta, qué características tiene, dónde se manifiesta, y todoaquello relacionado con la misma. Para ser más precisos mencionaremos los propósitos detalladamente:
Conocer la forma en que las organizaciones pueden adquirir una ventaja competitiva con base en su personal.
Identificar las razones que impulsan a una compañía a capacitar a su personal.
Conocer las diferentes formas de evaluar los programas de capacitación.
Saber que cosas se le puede pedir ala capacitación y que cosas están fuera de sus posibilidades.
Determinar cuáles son los alcances reales y limitaciones de esta función organizacional.
Estudiar cómo se mide el grado en que los objetivos de los programas de capacitación son alcanzados y la eficacia de las actividades de capacitación; y mostrar los resultados que se obtienen y son provechosos para las empresas.
Analizar elriesgo de exagerar las expectativas sobre los programas de capacitación.
Describir métodos alternativos que permitan medir los resultados obtenidos a través de la capacitación del personal.
Comprender como la evaluación de los programas logra una retroalimentación positiva.
A lo largo de este trabajo realizaremos una investigación que permita distinguir y precisar la eficiencia y eficacia, losbeneficios, logros alcanzados y la importancia de la función de la educación que imparten las organizaciones a su personal.
Finalmente cabe destacar que es necesario asegurarse que lo que se enseñe sea realmente una necesidad de la organización, y que lo que se enseña sea aprendido para ser trasladado a la tarea y finalmente que lo trasladado a la tarea se sostenga en el tiempo. La única forma deasegurarnos que todo esto suceda es a través de una buena evaluación, estudio y análisis antes, durante y después de la implementación de cualquier programa de capacitación en la empresa.





La capacitación del personal de ventas



La capacitación para el personal de ventas implica enseñar a vendedores, oficinistas y empleados de almacén cómo deben realizar su trabajo. Estos empleadospueden trabajar en diversos establecimientos comerciales, incluyendo tiendas departamentales, tiendas de muebles, de mascotas, así como ferreterías. Cada tienda tiene su propio método para capacitar a estos empleados que trabajan por hora. Sin embargo, la forma más efectiva para capacitar al personal de ventas de comercios minoristas debe ser una capacitación estructurada y continua.

Lacapacitación para el personal de ventas implica enseñar a vendedores, oficinistas y empleados de almacén cómo deben realizar su trabajo. Estos empleados pueden trabajar en diversos establecimientos comerciales, incluyendo tiendas departamentales, tiendas de muebles, de mascotas, así como ferreterías. Cada tienda tiene su propio método para capacitar a estos empleados que trabajan por hora. Sin embargo, laforma más efectiva para capacitar al personal de ventas de comercios minoristas debe ser una capacitación estructurada y continua.

El siguiente paso clave en la capacitación del personal de ventas es determinar quién dará el entrenamiento. Los gerentes de recursos humanos o directores suelen ser quienes orientan a los empleados o les dan las instrucciones acerca de las políticas de conducta o...