Motivacion Al Vendedor

MOTIVACIÓN DEL VENDEDOR EN LAS
VENTAS
Universidad latina de Panamá
Metodología de Ventas
Profesora: Julissa Corro

Andrea Beltrán cc52540819
Alexis Maylin 8-839-601
Julio Kow 8-877-6
Stefania Mendoza8-886-676

INTRODUCCIÓN
Existen muchas formas para motivar a un vendedor y es
aquí donde la función del líder del equipo cobra valor,
ayudando a cada una de las personas a encontrar sus
propiosmotivos alineando dichos motivos con los de la
organización, es importante entender que cada miembro
del equipo es un individuo y como tal tiene su propia
percepción de la vida, es aquí donde el Gerentedefine su
plan de acción y entiende que es lo que realmente mueve a
cada comercial para tomar acción. Teniendo en cuenta
esto, describiremos los elementos importantes para

Importancia de laMotivación en las Ventas
La motivación es un elemento básico del rendimiento de
un vendedor, un impulso interno que nos conduce a la
acción orientando a algo. Este impulso busca un fin, bien
en sentido amplio(motivación humana), bien en las
organizaciones (comportamiento del vendedor).

¿Cómo Mantener Motivado a un Vendedor
mediante el gerente?

 La pasión: Si eres gerente de ventas, deberás vivir tuactividad con
pasión para motivar a tu equipo de vendedores, ya que la pasión es una
señal de la credibilidad que has desarrollado a partir de tu buena
trayectoria y correcto desempeño.
 Vocación deServicio: Todas las técnicas impartidas en talleres,
seminarios o conferencias sobre ventas se vendrán abajo, si el gerente no
muestra una vocación de servicio a los demás. No importa cuanto
conozca elgerente acerca de un producto o servicio, o que hable bonito,
o que vista elegante.
 Capacidad de Comunicar: Si eres gerente de ventas, conviértete en un
hábil comunicador. De nada te servirá contarcon dotes de líder –
vocación de servicio, actitud correcta, autoestima– si no sabes comunicar

• La Pasión

• Vocación de Servicio

Los 3 Poderes

Capacidad para
comunicar

Formas Habituales...