INFLUENCIA LA MOTIVACION DEL VENDEDOR



ASIGNATURA
PSICOLOGIA GENERAL I
TEMA
INFLUENCIA DE LA MOTIVACION DEL VENDEDOR
Nombres
GREICY M. JIMENEZ B.
AMICAL CASANOVA
AMNY SABRINA SANCHEZ
Matricula
2011-6988
2011-1687
2012-0445
Profesora
BEANTNIK DOTEL
LUGAR
SANTO DOMINGO, REPUBLICA DOMINICANA
Fecha de Entrega:
17/06/2012
1PORTADA





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INDICE

presentación-------------------------------------------------Pág.1

Portada--------------------------------------------------------Pág.2
Objetivos generales y específicos---------------------Pág.3Introducción--------------------------------------------------Pág.4
Definición de la motivación y del vendedor----------Pág.5
Clases de motivación--------------------------------------Pág.6
Diferentes tipos de vendedores-------------------------Pág.7
Influencia de la motivación en el vendedor----------Pág.9
Formas para motivar un vendedor---------------------Pág.11Conclusion----------------------------------------------------Pág.17
Anexos --------------------------------------------------------Pág.18
Bibliografía----------------------------------------------------Pág.19







LOS OBJETIVOS DEL TRABAJO


OBJETIVOS ESPECIFICOS
Describir y analizar la influencia de la motivación en las empresas y organizaciones como clave del éxito para mejorar el ambiente laboral.
Desarrollar y analizarlas principales teorías.
Especificar cuáles son los beneficios de su influencia.
Por último describir cómo afecta a las ventas dicha motivación laboral.


OBJETIVOS GENERALES
El objetivo de este trabajo consiste en analizar las influencias de la motivación del vendedor y la fuerza de ventas.

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3INTRODUCCION

El nivel de ventas constituye un aspecto crucial para la supervivencia de las empresas. Uno de los factores con más incidencia en el mismo, se refiere al equipo de ventas y su óptimo funcionamiento.

En muchas compañías la venta personal es el principal componente de costes comerciales. Los gastos destinados a los sueldos de los vendedores, sus comisiones, viajes, etc. Constituyen unaenorme suma.

De ahí la importancia que tiene el administrar y dirigir correctamente este importante elemento de promoción. Dentro de las actividades de dirección de ventas, consideramos de máxima importancia la motivación del vendedor en la fuerza de ventas.






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Definición de motivación y vendedor

Motivación: es una psicología psíquica de la psicología humana que contribuyeal grado de compromiso de la persona. Incluye factores que ocasionan, canalizan, sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido.
Motivación se basa en aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener firme su conducta hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados.
VENDEDOR: se le considera como “la persona que hace de las ventassu forma habitual de vida y que forma parte de un equipo por medio del cual una organización vende determinado bien o servicio, ofreciéndole una remuneración por su trabajo”





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Clases de motivación
Los motivos Fisiológicos: Se originan en las necesidades fisiológicas y los procesos de autorregulación del organismo, son innatos, es decir que están presentes en elmomento del nacimiento ejemplo: necesidad de aire, de dormir, etc.

Los motivos sociales: Son adquiridos en el curso de la socialización dentro de una cultura determinada, se forman con respecto a las relaciones interpersonales, valores sociales, las normas se deben tener en cuenta que una vez despertado un motivo influye sobre la conducta independientemente de su origen.

Los motivos...