Movilidad Geografica

TRABAJO COLABORATIVO No. 2
APORTE INDIVIDUAL CAMPAÑA PROMOCIONAL




Presentado por
SANDRA MILENA CORREDOR CASAS
Código: 1.026.556.360




Presentado a
MERY CATHERINE BEHRENTZ PFALZ



Curso: 102606
Grupo: 6





UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
DICIEMBRE DE 2011
BOGOTÁ, D.C.
CAMPAÑA PROMOCIONALEmpresa: COMESTIBLES ITALO S.A.


Historia: Esta empresa inició actividades en el año 1.928. Cuenta con más de 13.500 clientes activos en Colombia, cubriendo todos los canales de distribución (Autoservicios, Distribuidores, Mayoristas y Detallistas), con un área comercial compuesta por más de 150 colaboradores distribuidos en 6 Distritos de Venta cubriendo toda la geografía nacional; Bogotá, Cali,Medellín, Barranquilla, Bucaramanga y Pereira.
Ha posicionado marcas reconocidas como Bonfruit, Congos, Tobi, Merci, Cupido y Crumy entre otras, las cuales ya son identificadas en el mercado internacional.
En el mercado cuenta con una gran variedad de productos que les permite incursionar en diferentes segmentos con un amplio potencial en ventas y precios competitivos, generando un  negocioatractivo y rentable para sus distribuidores, mayoristas e intermediarios.
Tiene tres líneas de Productos: Chocolaterías, Dulcería y Galletería


Local de Venta: El producto se distribuye en Almacenes de Cadena y Distribuidores Minoristas.


Producto seleccionado: OSITOS GRAGEADOS (Gomas)


[pic]

PREGUNTAS:

1. ¿Cómo es el proceso de elaboración de las gomas?
2. ¿Cómo es lapresentación del producto?
3. ¿Cuál es el mes donde más se vende este producto?
4. De acuerdo a las ventas que se realizan, Cuál es el promedio de edad de las personas que adquieren el producto?
5. ¿Han realizado alguna vez una campaña promocional para algunos de los productos que venden?
6. ¿Cuáles son las empresas de la competencia?


RESPUESTAS DADAS POR LA GERENTE MARTHA BONILLA:1. El ingrediente principal es la Glucosa, se agregan también otros ingredientes como el azúcar y saborizantes para formar la goma. En unos bastidores llenos de almidón se comprime la forma de osito para luego inyectarle el jarabe, se deja en un cuarto de maduración y posteriormente se desmolda, luego se cubren con la gragea que es preparada con azúcar y colorantes en unos bombos giratoriosque están expuestos a temperatura. Siempre trabajando con los más altos estándares de calidad, personal calificado y tecnología avanzada.

2. Paquete por 50 unidades, cada unidad en un empaque individual.


3. El producto se vende más en el mes de octubre, por la temporada de las fiestas de disfraces.


4. En un rango aproximado el producto es muy apetecido por niños entre 3 y 10años, por la figura de oso en la gomita.


5. Si se han realizado campañas promocionales con la línea de Chocolatería, especialmente con los chocolates rellenos. Estas campañas se han realizado en el mes de mayo por el día de las madres y en el mes de septiembre por el día de amor y amistad.


6. Nuestros principales competidores en la línea de dulcería son colombina y Súper.OBJETIVO DE LA CAMPAÑA: Dar a conocer al consumidor las gomas OSITOS GRAGEADOS ampliando la temporada de consumo.

ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Las gomas se venden en la temporada de octubre. El objetivo es que las gomas se vendan en todos los meses del año como un producto que acompañe la lonchera de los niños.

LA COMPETENCIA DEL NEGOCIO: Los dos principales competidores de lasgomas OSITOS GRAGEADOS son:

• Colombina con su línea de gomas GRISSLY
• Súper de Alimentos con su línea de gomas TRULULU

LOS SEGMENTOS DEL MERCADO ATENDIDO: Las gomas tienen un precio asequible para los consumidores. Se venden en un 70% de los Almacenes de cadena y tiendas minoristas. Por el diseño de las gomas va dirigida a niños entre 3 y 10 años, aunque también los...