muebles rústicos
Páginas: 6 (1329 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2014
MUEBLES RÚSTICOS SAHAGÚN
Antonio Zaraín trabajaba en Muebles Frey, era director comercial y se dedicaba principalmente a la venta de salar. Debido a las devaluaciones (1982) y a la inflación (era más del 100%) la venta de salas entre 1982 y 1983 había descendido notablemente.
En 1984 decidió independizarse y empezar su propio negocio, adquirieron maquinaria para la fabricación de salas ymontaron una planta en Puebla.
En un principio la idea era solo dedicarse al mercado local e ir creciendo poco a poco, finalmente debido a los malos resultados su socio decidió vender su parte. Se destinaron dos tiendas en Puebla para vender las salas, pero no tenían casi ventas. Antonio decidió complementar la exhibición con mesas laterales y centrales, cómodas y consolas, con muebles detipo mexicano.
Después de tener ventas muy malas en 1986 se acerco a la tienda un estadounidense y adquirió todos los muebles rústicos pero ninguna de las salas. Este cliente le comento que su idea era vender esos muebles en Nuevo México.
Debido a su experiencia en Muebles Frey en el mercado internacional Antonio decidió aumentar su producción de muebles rústicos y venderlos en elextranjero, para lo que monto un pequeño taller en Chipilo con 180 metros cuadrados y 27 empleados.
En 1987 vendió la fábrica de salas para dedicarse únicamente a la fabricación de muebles rústicos con la esperanza de venderlos en el extranjero. Lo primero que hizo fue acercarse al mercado estadounidense montando una exhibición de muebles rústicos en Chula Vista y en Rosarito, Baja California y unapequeña bodega en Tijuana. Decidió que iba a vender directamente sin intermediarios. También empezó a participar en ferias de muebleros en Estados Unidos. Los primeros meses no vendió casi nada lo que empezó a preocuparlo.
En México las cosas no mejoraban, el PIB apenas llegaba a 1.5% en 1987, la inflación era del 157% y al terminar el sexenio de Miguel de la Madrid la inflación llegó a 179%,por lo que se puso en marcha el Pacto Económico. El peso se encontraba subvaluado por lo que se exportaba más de lo que se importaba.
En 1988 cerró las salas de exhibición en Estados Unidos empezó a buscar personas interesadas en vender sus muebles y hacerlos distribuidores, consiguió uno en Washington, en Santa Fe, Nuevo México y California. Les daba un margen de ganancia del 50%, con lo queaunque no vendía gran cantidad por lo menos era una venta continua.
En 1988 acudió a una Feria en Madrid pero antes conoció un español al cual le propuso vender sus muebles en España como distribuidor único de sus muebles con la condición de que solo podía vender sus muebles y el sería el único distribuidor de todo España.
Debido a lo bien que le fue con esta nueva manera de distribuirdecidió empezar a hacerlo en otros países de la misma manera, por lo que acudió a Francia y consiguió otro distribuidor. Gracias a esto empezó a vender en Estados Unidos y a la presencia continua en ferias y eventos.
Con el aumento en el número de mercados empezó a tener problemas al no poder surtir a todos los mercados. No contaba con la capacidad instalada para surtir toda la demanda que tenía,empezó a tener retrasos en entregas lo que podía llegar a ocasionar la perdida de clientes.
Para poder crecer se planteo cinco problemas principales:
1.- Abasto de madera: debía de encontrar madera de buena calidad, debía decidir entre comprarla en el mercado interno o importarla.
2.- La Gente: En Chipilo la gente en un principio se dedicaba a la producción de leche, pero con la entrada almercado mexicano de leche en polvo lo que ocasiono un gran desempleo en la zona.
3.- Recursos Financieros: este punto era relativamente el más fácil, la maquinaria era de costo relativamente bajo y con facilidades de pago.
4.- Proceso productivo funcional: en 1988 había 180 empleados, se empezó a cuestionar que tanto podía crecer la planta.
5.- Mantener el interés en el mercado internacional:...
Antonio Zaraín trabajaba en Muebles Frey, era director comercial y se dedicaba principalmente a la venta de salar. Debido a las devaluaciones (1982) y a la inflación (era más del 100%) la venta de salas entre 1982 y 1983 había descendido notablemente.
En 1984 decidió independizarse y empezar su propio negocio, adquirieron maquinaria para la fabricación de salas ymontaron una planta en Puebla.
En un principio la idea era solo dedicarse al mercado local e ir creciendo poco a poco, finalmente debido a los malos resultados su socio decidió vender su parte. Se destinaron dos tiendas en Puebla para vender las salas, pero no tenían casi ventas. Antonio decidió complementar la exhibición con mesas laterales y centrales, cómodas y consolas, con muebles detipo mexicano.
Después de tener ventas muy malas en 1986 se acerco a la tienda un estadounidense y adquirió todos los muebles rústicos pero ninguna de las salas. Este cliente le comento que su idea era vender esos muebles en Nuevo México.
Debido a su experiencia en Muebles Frey en el mercado internacional Antonio decidió aumentar su producción de muebles rústicos y venderlos en elextranjero, para lo que monto un pequeño taller en Chipilo con 180 metros cuadrados y 27 empleados.
En 1987 vendió la fábrica de salas para dedicarse únicamente a la fabricación de muebles rústicos con la esperanza de venderlos en el extranjero. Lo primero que hizo fue acercarse al mercado estadounidense montando una exhibición de muebles rústicos en Chula Vista y en Rosarito, Baja California y unapequeña bodega en Tijuana. Decidió que iba a vender directamente sin intermediarios. También empezó a participar en ferias de muebleros en Estados Unidos. Los primeros meses no vendió casi nada lo que empezó a preocuparlo.
En México las cosas no mejoraban, el PIB apenas llegaba a 1.5% en 1987, la inflación era del 157% y al terminar el sexenio de Miguel de la Madrid la inflación llegó a 179%,por lo que se puso en marcha el Pacto Económico. El peso se encontraba subvaluado por lo que se exportaba más de lo que se importaba.
En 1988 cerró las salas de exhibición en Estados Unidos empezó a buscar personas interesadas en vender sus muebles y hacerlos distribuidores, consiguió uno en Washington, en Santa Fe, Nuevo México y California. Les daba un margen de ganancia del 50%, con lo queaunque no vendía gran cantidad por lo menos era una venta continua.
En 1988 acudió a una Feria en Madrid pero antes conoció un español al cual le propuso vender sus muebles en España como distribuidor único de sus muebles con la condición de que solo podía vender sus muebles y el sería el único distribuidor de todo España.
Debido a lo bien que le fue con esta nueva manera de distribuirdecidió empezar a hacerlo en otros países de la misma manera, por lo que acudió a Francia y consiguió otro distribuidor. Gracias a esto empezó a vender en Estados Unidos y a la presencia continua en ferias y eventos.
Con el aumento en el número de mercados empezó a tener problemas al no poder surtir a todos los mercados. No contaba con la capacidad instalada para surtir toda la demanda que tenía,empezó a tener retrasos en entregas lo que podía llegar a ocasionar la perdida de clientes.
Para poder crecer se planteo cinco problemas principales:
1.- Abasto de madera: debía de encontrar madera de buena calidad, debía decidir entre comprarla en el mercado interno o importarla.
2.- La Gente: En Chipilo la gente en un principio se dedicaba a la producción de leche, pero con la entrada almercado mexicano de leche en polvo lo que ocasiono un gran desempleo en la zona.
3.- Recursos Financieros: este punto era relativamente el más fácil, la maquinaria era de costo relativamente bajo y con facilidades de pago.
4.- Proceso productivo funcional: en 1988 había 180 empleados, se empezó a cuestionar que tanto podía crecer la planta.
5.- Mantener el interés en el mercado internacional:...
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