multimodal

Las Negociaciones en los
Negocios Internacionales

¿QUÉ SE NEGOCIA?
• La globalización de la economía ha significado
un acercamiento cada vez mayor no sólo entre
los gobiernos de los paísespara eliminar la
trabas al comercio y la inversión internacional,
sino también entre la empresas y los agentes
económicos que gestionan las relaciones
empresariales.

¿QUÉ SE NEGOCIA?
• Ademásde las tradicionales operaciones de
importación-exportación han surgido una serie
de acuerdos tales como la constitución de
sociedades mixtas (joint ventures), el
ortorgamiento de licencias, lasubcontratación de
procesos, la financiación de proyectos, etc., lo
cual exige que ejecutivos y directivos implicados
en esos acuerdos adquieran las habilidades
esenciales para negociar en un entornointernacional.

Negociación Internacional
• Toda negociación es un proceso de comunicación
entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un
acuerdo, a partir de necesidades y
planteamientosdiferentes. Se trata de ir
acercando posiciones hasta llegar a una situación
aceptable para ambas partes de forma que les
permita crear, mantener o desarrollar una
relación. Cuando las partesnegociadoras
pertenecen a países distintos, se habla de
negociación internacional.

Negociación Internacional
• Negociar consiste en utilizar técnicas
persuasivas, más que en el uso del poder paraobtener las mayores ventajas de la otra parte,
aunque en los negocios internacionales se dan
situaciones en el que el desequilibrio de poder
entre las partes es tan acusado que se altera
el procesode negociación habitual

Negociación Internacional
• El éxito de una negociación consiste sobre
todo en comprender las necesidades de la
otra parte y persuadirle de hacer algo que
realmentetambién se ajusta a nuestros
intereses; es decir que se sienta satisfecho con
el resultado final de la negociación.

Negociación Internacional
• Aunque una negociación internacional puede
ser muy...