métodos cuantitativos para estimar la demanda

unidad 2- Pronostico de la demanda

2 PRONOSTICOS DE LA DEMANDA “Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros” Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces establecer algunassuposiciones y actuar. Sabemos que nunca ocurrirá exactamente lo pronosticado; entonces, ¿para qué pronosticar? Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mínima-, un criterio, una justificación para el curso de acción que decidimos tomar. Porque a partir del pronóstico que generemos, estaremos decidiendo dónde alocar nuestros recursos financieros, tecnológicos y humanos.

2.1 IMPORTANCIAESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos. El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomardecisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario. El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo futuro. -. 2.2 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDASatisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto. Este se divide en distintos factores: 1. Estacionalidad: refleja una proyección de la demanda en un periodo específico del año. 2. Tendencia: determinar y medir lastendencias del precio para asi poder establecer y manejar operaciones. 3. Variación aleatoria: altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se pueda predecir con exactitud; lo conveniente será monitorearlo y prepararse con inventario para amortiguar el efecto de la demanda. 4. Variación cíclica: las oscilaciones de larga duración alrededor de la curva de tendencia, esto quiere decir un ascenso ydescenso de una serie de tiempo en periodos mayores de 1 año. 2.3 MÉTODOS CUALITATIVOS Produce datos descriptivos de las propias palabras de las personas y la conducta observada. Tipos de métodos: 2.3.1 Consulta de fuerza de ventas.

es un sistema de información que se usa marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas. Estimación de las áreas de ventas como un todo.Costo de bajo a medio. Pronósticos de ventas, administración de órdenes y conocimiento del producto. (Lleva un historial el cual es muy importante). 2.3.2 Opinión ejecutiva.

Los expertos de alto nivel se agrupan con modelos estadísticos. Costo de bajo a medio. Las posiciones esconden intereses personales, o no se mencionan por contrariar a la mayoría. Gerentes de mercadotecnia, finanzas yproducción preparan pronósticos a corto y mediano plazo. 2.3.3 Método Delphi. Su objetivo es la adquisición de un consenso basado en la discusión entre expertos. Es un proceso repetitivo. Consta de estos pasos: · Elaboración de cuestionario · Revisar información · Realizar otro cuestionario · Conclusiones a partir de la explotación estadística de los datos obtenidos. · Es a largo plazo. · Su costo va demedio a alto. 2.3.4 Investigación del mercado: Proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información. Plan estratégico, preparar el lanzamiento del producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados. Averiguar en el consumidor; Hábitos Necesidades Motivaciones Gustos Deseos 2.3.5 Analogía Histórica: utiliza un ciclo de vida de un producto utilizado para lanzamientos de...