Móviles de compra

Dirección de Ventas Tema 1 – Práctica. “Móviles de compra”

Móvil de compra: Instinto de conservación (salud, …)

Producto/servicio: Producto lácteo Natur Fibra de Asturiana.

Clientepotencial: Público en general que tiene problemas para ir al baño de forma regular.

Argumentario: Imagínese poder regular su tránsito intestinal y acudir al baño sin problemas sólo con tomar Natur Fibracada día…

Móvil de compra: Instinto de conservación de la especie

Producto/servicio: Coche eléctrico.

Cliente potencial: Público en general, mayor de edad y con carnet de conducir que estápreocupado por y concienciado con el medio ambiente.

Argumentario: Si quiere que haya futuras generaciones y no quiere seguir dañando el medio ambiente, compre un coche eléctrico.

Móvil de compra:Afán de recreo y placer

Producto/servicio: Paradores de España.

Cliente potencial: Hombres y mujeres con una edad entre 30 y 60 años, trabajadores, que quieren salir de la rutina y vivir unaexperiencia única en un entorno diferente.

Argumentario: Imagínese poder descansar y a la vez divertirse eligiendo uno de los 93 paradores que tenemos en toda España y vivir todo tipo de experienciassegún el destino elegido…

Móvil de compra: Instinto de posesión o atesoramiento

Producto/servicio: Casa.

Cliente potencial: Público en general con capacidad de compra y de pago que quieretener la seguridad de poseer una casa donde vivir y almacenar sus pertenencias.

Argumentario: Imagínese ser el dueño de su propia casa, ya para toda la vida, donde almacenará recuerdos y experienciascon su familia y amigos.

Móvil de compra: Instinto de seguridad y protección

Producto/servicio: Alarma anti-incendios.

Cliente potencial: Público en general que posee una casa o una empresa.Argumentario: Si no quiere poner en riesgo la vida de sus seres queridos/empleados, instale una alarma anti-incendios y tendrá la tranquilidad de ser avisado con antelación si hay fuego en su...