nada

Proyecto de comercialización de los productos chocolitas y Mi Cocoa de
la empresa Ecuacocoa para su posicionamiento en la ciudad de
Guayaquil.
Sofía Argote Bruque1, Guillermo Jara Castillo2, Luis Miranda3
1 Economía con Mención en Gestión Empresarial especialización Marketing
2005
2 Economía con Mención en Gestión Empresarial especialización Marketing
2005
3 Director de Tópico, IngenieroComercial,
RESUMEN
Ecuacocoa C.A. es una empresa dedicada a elaborar chocolates ofrece una
variedad de productos, nuestro proyecto esta basado en los dos principales
productos Mi Cocoa y Chocolitas. Ecuacocoa hace llegar los productos al
consumidor final por medio de sus clientes (distribuidores, mayoristas).
Para promover la comercialización de los productos vamos a realizar
comerciales entelevisión y radio en los principales medios de comunicación.
También

realizaremos

promociones,

publicidad

para

cada

producto,

realizaremos cambios en los empaques y envolturas de los mismos, y tenemos
la creación de dos nuevos productos Choconuez y Chocomaní todo esto para
incrementar las ventas y con esto hacer conocer más la marca.
En el mercado que compite Ecuacocoa,la competencia maneja perfectamente
estos conceptos y han desarrollado sus marcas desde su ingreso al mercado
ecuatoriano de manera agresiva. Al aplicar Branding para los productos Mi
Cocoa y Chocolitas de Ecuacocoa, es necesario partir desde lo básico: que es
dar a conocer la marca Ecuacocoa por medio de un elemento diferenciador.
Aplicaremos una publicidad agresiva por medio de televisión,radio, vallas
publicitarias para crear un recordatorio de la marca, es importante destacar que
hemos propuesto la creación de dos nuevos productos por lo que hemos

aplicado un VAN Incremental, dando a demostrar que existe una diferencia
positiva entre el valor con los nuevos productos y el valor Actual Neto sin ellos,
para demostrar que el proyecto es rentable.

INTRODUCCIÓN
A pesar delretroceso del consumo, el sector de Chocolates ha conseguido
mantener el valor de mercado, la apuesta de grandes operadores del sector por
la diversificación de la oferta y el aporte de un valor incremental al producto,
acompañado por grandes inversiones en publicidad y promoción, ha evitado el
declive del mercado nacional, siendo Ecuador un país productor de cacao,
producto agrícola delcual se extraen diversos productos entre ellos los
chocolates.

Ecuacocoa C.A. especializada en la elaboración y comercialización de
chocolates en sus diferentes presentaciones y semielaborados no cuenta con
una gran participación en el mercado, no está bien posicionado ante los
consumidores. La empresa cuenta con distribuidores independientes que
comercializan también con otros productos, esuna empresa que no ha dado
mucha importancia a la publicidad y promoción de sus productos por lo que
existen muchas personas que no conocen de la empresa y de sus productos.

Nuestro proyecto se basa en un Plan de Marketing para Ecuacocoa, el cual
incluye

estudios

de

mercado,

estrategias,

campañas

publicitarias,

el

lanzamiento de dos nuevos productos y su debidofinanciamiento con el objeto
de llegar a cada una de las personas del target determinado.

CONTENIDO
CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADOS
La información procedente de las investigaciones de mercado,

nos va a

permitir obtener nuevas oportunidades, las cuales van a ser utilizadas de la
mejor manera para tratar de alcanzar en un futuro una mayor participación en
el

mercado, Cabe señalarque a cada cliente se le realizará dos

investigaciones de mercados debido a que nuestro proyecto esta enfocado a
analizar dos productos.
A continuación se presentará algunos de los resultados más relevantes de las
encuestas realizadas:

1. ¿ Usted consume chocolates?

No; 21%
Si
No
Si; 79%

Gráfico:№ 1
Fuente: Investigación de Mercado realizada
Elaboración: Autores

Marca...