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INTRODUCCIÓN
Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas conutilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar enlas diferentes economías del mundo.

La “buena relación de intercambio” se ha dado precisamente por la “venta”, la cual ha vivido diversas transformaciones a lo largo de la historia y principalmente durante los siglos XXy XXI.
Así, el objetivo de este trabajo de investigación   es mostrar cómo la profesión de ventas se ha transformado para las personas que la ejercen y para las organizaciones, a medida que se hanincorporado avances tecnológicos en todos los campos.
Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o losproductos ofrecidos.  

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.  

Fidelizar el uso del punto deventa: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.  

Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores.  Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas. 

Objetivos de las promociones en la relacióndirecta con el consumidor: 
Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.  

Animar la prueba: Buscar que lapersona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes. 

Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el...