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TEMA I
Decisiones Estratégicas de Distribución

1.1 Concepto de Canal de Distribución.
Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribuciónfísica.

1.2 Los Intermediarios y los canales de distribución. Concepto e importancia.
LOS INTERMEDIARIOS. Los intermediarios son aquellos que hacen llegar los productos facilitando su adquisición a los compradores. Las funciones de los intermediarios son : Comunicación con los clientes. El manejo de los costos y el precio. Transmitir la información del producto al mercado.

Importancia; Como yase menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño.
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.

1.3 Funciones de la distribución
La función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. La actividad másimportante para lograr esto es arreglar su venta y la transferencia de la propiedad del fabricante al consumidor final. 

1.4 El diseño de los canales de distribución.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los diferentes tipos de canales corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la compañía que empieza a operar. Antes de diseñar un canal dedistribución se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este. Durante el proceso de planeación y diseño de los canales se detectan los mercados meta posibles representando el máximo ingreso a un mínimo costo de distribución

1.5 Selección del tipo de canal
Fases del proceso de elección:
Objetivos.
Análisis de la función de distribución.
Jerarquización de canales. Basado en lasfunciones de distribución.
Consideraciones de restricciones. Limitaciones legales, restricciones financieras o del sistema comercial.
Elección del canal.
Criterios:
Financieros: rentabilidad, beneficio bruto, costos de distribución, condiciones de cobros/pagos.
De seguridad: estabilidad de las relaciones, antigüedad de los intermediarios, experiencia, seriedad en el cumplimiento del acuerdo.
Demarketing: cobertura de mercado, gama de productos comercializados, imagen de los intermediarios, volumen de ventas, inventarios exclusividad.

1.6 Canales de distribución múltiples.
Muchos productores no se contentan con un solo canal de distribución. Por el contrario, debido a razones como logar una cobertura amplia del mercado o no dependen totalmente de una sola estructura, se sirven decanales múltiples de distribución.

Estos tienen 3 ventajas importantes:
-          Obtener mayor penetración en el mercado, puesto que se puede llegar a lugares donde canales tradicionales no llegan.
-          Menor costo del canal: las empresas pueden añadir un nuevo canal, tal como vendiendo por teléfono.
-          Ventas personalizadas: las empresas pueden añadir un canal con lascaracterísticas de venta que se adapte mejor a las características y peticiones de los clientes.


1.7 Sistema de marketing vertical y horizontal.
Vertical: Lo conforman un fabricante y uno o más mayoristas y minoristas que actúan  en un sistema unificado. En este tipo de sistema uno de los miembros se convierte en el capital del canal, que será:
-          Propietario de los otros
-         Franquiciados de los otros
-          O tienen poder  para que los demás cooperen.

Horizontal: suponen 2 o más empresas no relacionadas entre sí, que suman esfuerzos o programas para explotar oportunidades de mkt que surgen en un momento determinado. Un ejemplo de esto seria las farmacias y tiendas que se encuentran dentro de los supermercados.

1.8 Factores que afectan a la elección de los...