Necesidades Humanas Según Murray

Necesidades Humanas Según Murray

Necesidades Humanas según Murray
“Una necesidad es un concepto hipotético que representa una fuerza en el cerebro que organiza y dirige el comportamiento de lamente y el cuerpo para mantener al organismo en su estado más apetecible”. (Henry Murray, 1938)
La necesidad puede ser provocada por procesos internos o por fuerzas ambientales y está acompañada porun sentimiento o emoción particular. A partir de esto Murray clasifica las necesidades de los individuos mediante cuatro criterios:
* Dependiendo de su origen fisiológico: En esta clasificación sedistinguen las necesidades Primarias o Viscerogénicas y Secundarias o Sicogénicas. Las primeras hacen referencia a cambios sucedidos en el organismo y son fácil de reconocer en el cuerpo (necesidadde aire, agua, alimento, etc.); y las segundas están directamente relacionadas con las necesidades primarias, pero no se encuentran en ninguna parte específica del organismo (necesidad de logro, depoder, de reconocimiento, de agresión, etc.)
* Dependiendo de la atracción hacia el bien: Existen necesidades positivas y negativas enfocadas a la percepción por parte del individuo; es decir,serán positivas cuando provoquen agrado (comprar, comer, etc.) y serán negativas cuando incurran en un posible disgusto (trabajar, estudiar, etc.)
* Dependiendo al comportamiento al que conlleve elbien: Se distinguen dos tipos de necesidades, las manifiestas y las latentes. Ambas se refieren a necesidades que son conocidas por el consumidor, pero en el caso de las manifiestas el individuo lashace públicas y en las latentes las oculta.
* Dependiendo de la justificación de la necesidad: Aparecen las necesidades que han sido satisfechas de forma consciente o inconsciente. Se diferenciaranen la medida en que el consumidor sepa el motivo porque el que está actuando, así serán consientes cuando influyen abiertamente en su decisión y serán inconscientes cuando lo hagan de forma...