necrofilia
Páginas: 3 (519 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2013
Un Juego Llamado Ventas
Es inevitable tener una
Imagen
En 1970 el Profesor Albert
Mehrabian demostró con
su
estudio
"Silent
Messages" que la imagen
comunica y mucho
55% En cómo luces y tecomportas
Descubrió que el impacto
que provocamos en los
demás depende:
Secretos de un Vendedor Exitoso
38% En cómo hablas
7% En qué dices
1
Un Juego Llamado Ventas
AutoevaluaciónComo vendedor, pregúntate
Mi imagen ¿me impulsa o frena mi éxito?
¿Qué estoy comunicando?
¿Qué quiero comunicar?
Secretos de un Vendedor Exitoso
2
Un Juego Llamado VentasProceso de Ventas
Las
ventas
son
como un diamante
de
baseball
"un
juego“.
Secretos de un Vendedor Exitoso
3
Un Juego Llamado Ventas
Proceso de Ventas
Detectar
Necesidades. 30%Presentación
del producto
20%
Establecer
"Confianza", Raport y
Rompimiento del
Hielo. 40%.
Cierre 10%
Secretos de un Vendedor Exitoso
4
Un Juego Llamado Ventas
GanarConfianza
Como generar un
estado
de animo adecuado
para
vender.
Como recuperar la
sensación del cliente en el
momento óptimo.
Secretos de un Vendedor Exitoso
Como generar la
sensación dequerer
comprar en el cliente.
5
Un Juego Llamado Ventas
Detectar Necesidades
1. Llevar Guía de Detección
de Necesidades
a) Saber Preguntar
b) Saber Escuchar
c) Saber Observar
2.Detectar Tipo de Cliente
Secretos de un Vendedor Exitoso
6
Un Juego Llamado Ventas
Presentación del Producto
Como mejorar la
percepción del cliente
hacia características
deseables ydisminuir la de
características no tan
deseables
MINIMIZAR DESVENTAJAS MAXIMIZAR VENTAJAS
Secretos de un Vendedor Exitoso
7
Un Juego Llamado Ventas
Cierre de Venta
Señales deaceptación
y objeciones
CIERRE…!!
Secretos de un Vendedor Exitoso
8
Un Juego Llamado Ventas
Cierre de Venta
"La diplomacia es el arte de hacer que el
otro se salga con la...
Es inevitable tener una
Imagen
En 1970 el Profesor Albert
Mehrabian demostró con
su
estudio
"Silent
Messages" que la imagen
comunica y mucho
55% En cómo luces y tecomportas
Descubrió que el impacto
que provocamos en los
demás depende:
Secretos de un Vendedor Exitoso
38% En cómo hablas
7% En qué dices
1
Un Juego Llamado Ventas
AutoevaluaciónComo vendedor, pregúntate
Mi imagen ¿me impulsa o frena mi éxito?
¿Qué estoy comunicando?
¿Qué quiero comunicar?
Secretos de un Vendedor Exitoso
2
Un Juego Llamado VentasProceso de Ventas
Las
ventas
son
como un diamante
de
baseball
"un
juego“.
Secretos de un Vendedor Exitoso
3
Un Juego Llamado Ventas
Proceso de Ventas
Detectar
Necesidades. 30%Presentación
del producto
20%
Establecer
"Confianza", Raport y
Rompimiento del
Hielo. 40%.
Cierre 10%
Secretos de un Vendedor Exitoso
4
Un Juego Llamado Ventas
GanarConfianza
Como generar un
estado
de animo adecuado
para
vender.
Como recuperar la
sensación del cliente en el
momento óptimo.
Secretos de un Vendedor Exitoso
Como generar la
sensación dequerer
comprar en el cliente.
5
Un Juego Llamado Ventas
Detectar Necesidades
1. Llevar Guía de Detección
de Necesidades
a) Saber Preguntar
b) Saber Escuchar
c) Saber Observar
2.Detectar Tipo de Cliente
Secretos de un Vendedor Exitoso
6
Un Juego Llamado Ventas
Presentación del Producto
Como mejorar la
percepción del cliente
hacia características
deseables ydisminuir la de
características no tan
deseables
MINIMIZAR DESVENTAJAS MAXIMIZAR VENTAJAS
Secretos de un Vendedor Exitoso
7
Un Juego Llamado Ventas
Cierre de Venta
Señales deaceptación
y objeciones
CIERRE…!!
Secretos de un Vendedor Exitoso
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Un Juego Llamado Ventas
Cierre de Venta
"La diplomacia es el arte de hacer que el
otro se salga con la...
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