NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Páginas: 4 (846 palabras)
Publicado: 19 de diciembre de 2014
Negociación Efectiva
El proceso de la negociación es bastante complejo, y por tanto depende de muchos factores para su efectividad.
No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador,sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto específico, saber llevar la conversación, hasta saber ceder.
En las negociaciones, no hay soluciones únicas o mágicas.
En elterreno de la creatividad de las formas, se construyen las verdaderas negociaciones.
Nuestra forma de negociar dependerá, en mucho, de:
*las ideas que tengamos acerca de lo que es una contraparte,*de lo que es una discusión,
*de lo que es una negativa,
*de lo que es ponernos de acuerdo, etc.
Presuposiciones útiles para toda
Negociación
1. Cada persona tiene un mapa de la realidady responde según éste.
2. Por tanto, las relaciones humanas son relaciones entre diferentes formas de entender el mundo.
3. Mientras más conozca el mapa de mis interlocutores, será más probableque sepa qué quieren, porqué y para qué lo quieren; lo cual facilita el acuerdo conjunto.
4. Mientras más opciones de respuesta tenga será más probable que adapte mi intento de negociación.
5.El sentido último de un mensaje sólo se puede medir en la respuesta del receptor y no solo en la intención del emisor.
6. Es diferente la intención que trae un mensaje, a la forma en como lotransmitimos.
7. Los mensajes son transmitidos a través del lenguaje. Por lo que debemos ser completos al hablar y congruentes en acciones.
8. La ecología en las relaciones humanas significa cuidarnuestra integridad y la de los nuestros.
9. No hay gente innegociable, hay negociadores con falta de creatividad, movilidad y flexibilidad.
10. La no comunicación no existe.
11. Cadanegociación es un caso particular que puede ser apoyado por sugerencias generales y específicas según sea la situación.
12. Caer bien al negociar, en ocasiones puede ser más costoso que enfrentar...
El proceso de la negociación es bastante complejo, y por tanto depende de muchos factores para su efectividad.
No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador,sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto específico, saber llevar la conversación, hasta saber ceder.
En las negociaciones, no hay soluciones únicas o mágicas.
En elterreno de la creatividad de las formas, se construyen las verdaderas negociaciones.
Nuestra forma de negociar dependerá, en mucho, de:
*las ideas que tengamos acerca de lo que es una contraparte,*de lo que es una discusión,
*de lo que es una negativa,
*de lo que es ponernos de acuerdo, etc.
Presuposiciones útiles para toda
Negociación
1. Cada persona tiene un mapa de la realidady responde según éste.
2. Por tanto, las relaciones humanas son relaciones entre diferentes formas de entender el mundo.
3. Mientras más conozca el mapa de mis interlocutores, será más probableque sepa qué quieren, porqué y para qué lo quieren; lo cual facilita el acuerdo conjunto.
4. Mientras más opciones de respuesta tenga será más probable que adapte mi intento de negociación.
5.El sentido último de un mensaje sólo se puede medir en la respuesta del receptor y no solo en la intención del emisor.
6. Es diferente la intención que trae un mensaje, a la forma en como lotransmitimos.
7. Los mensajes son transmitidos a través del lenguaje. Por lo que debemos ser completos al hablar y congruentes en acciones.
8. La ecología en las relaciones humanas significa cuidarnuestra integridad y la de los nuestros.
9. No hay gente innegociable, hay negociadores con falta de creatividad, movilidad y flexibilidad.
10. La no comunicación no existe.
11. Cadanegociación es un caso particular que puede ser apoyado por sugerencias generales y específicas según sea la situación.
12. Caer bien al negociar, en ocasiones puede ser más costoso que enfrentar...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.