negociacion efectiva

UVM Santa Fe Profesor Pablo Galindo Alumno Luis Alberto Lpez Soria Materia Taller de Habilidades de Negociacin Se plantea negociar la venta de conceptos 360 ( acc, text, clz ) de la categora especializada para correr y un mejor espacio para exhibir los productos de la marca PUMA dentro de las 16 sucursales de Liverpool en rea metropolitana donde les damos servicio con visitas de VisualMerchandising ( VM ), esto con la finalidad de incrementar nuestras ventas, lograr exhibiciones homogneas que expresen el buen gusto por los clientes y as mismo sean el reflejo de los lineamientos de VM que nos han establecido por parte Alemania que es el pas donde nace tan prestigiada marca. Objetivos Incrementar nuestras ventas. Introduciendo a las sucursales que damos servicio de VM de Liverpooltodos los SKUs de los conceptos de temporada interviniendo para su venta por medio de promotores vendedores cuyas metas estarn establecidas de acuerdo a la cantidad de producto que se pretenda desplazar en cada sucursal. Lograr una imagen homognea de nuestra marca. Ejecutando en base al manual de Visual Merchandising 2014 todos los lineamientos de exhibicin enfocados en la venta de nuestrosproductos por medio de la vista y el buen gusto y replicando la mejor exhibicin en las dems sucursales que se pretenden con el fin de proyectar la misma imagen en las distintas sucursales que se procuran. Tener una mejor colocacin dentro del mercado con respecto a la competencia. Colocando Crner en los espacios mejor ubicados de la tienda, donde existe una mayor afluencia de gente, dndole a estos Crnersmantenimiento constante adems de impulsar los productos por medio de imgenes grficas y por los puntos arriba mencionados. Para conseguir esto tenemos que enfocarnos en los puntos a favor que tenemos como marca importante y, as poder lograr el impacto deseado apoyndonos de promotora, del Visual Merchandising, de material grfico y de los resultados obtenidos con respecto a las ventas generadasdurante los ltimos dos aos. Puntos a favor. Que ofrecemos Promotora diaria en las sucursales ms importantes de esta cadena con un seguimiento a ventas personales que se llevaran a cabo por medio de los promotores, apoyo a inventarios internos de nuestra marca y exhibiciones homogneas dentro de las sucursales que damos servicio, adems de visitas de supervisin para la recopilacin de feedback deestatus de nuestro producto y de nuestro promotor. Debido a que las ventas han ido incrementando y el producto se ha ido desplazando con mayor rapidez las facturas han ido creciendo, los pedidos ahora no son suficientes para poder dar abasto a la demanda que ha tenido nuestro producto con la nueva filosofa de la marca que nos dice que debemos ser ms rpidos que nuestros competidores Forever Faster.Para esto es necesario tener un acercamiento con los compradores de Liverpool quienes son parte importante y de ellos depende la decisin que tomen a cerca de nuestra solicitud. Ellos son personas que cambian de personalidad dependiendo del tema a tratar, cuyo objetivo es elevar sus ventas comprando productos a precio costo y venderlos en un porcentaje mucho mayor al que lo adquirieron, las comprasque hacen ellos no son del todo buenas, ya que de una coleccin que consta de entre 20 y 26 SKUs solo adquieren entre 5 y 8, ya que nicamente se basan en el precio sin importarles los dems diseos, colores, texturas y tecnologas con las que cuenta la marca as como los distintos outfits tan innovadores que ahora posee. Al momento de la negociacin Ambas partes se notan amigables, muy amables yaccesibles, se tratan temas sin importancia escuchando y siendo paciente. Se toca el tema de manera suave tratando de que los compradores no se sientan presionados, dndoles la confianza de que van a realizar una buena compra. Se lanza el primer disparo hacindoles saber que el producto en sus diferentes tiendas se est vendiendo muy bien y que es momento de introducir ms SKUs para crear los conceptos...