NEGOCIACION COLECTIVA

Negociación Colectiva
Para asegurar el proceso de negociación deben de cumplirse ciertas reglas, tales como:
- La negociación no es una competencia para ganar o perder.
- Entender al otro estener la capacidad necesaria para actuar con éxito en la solución del conflicto.
- Reconocer la importancia del otro no es ceder, es colocar al contrario en el nivel adecuado para pactar.- Cuando el otro debilita mi argumento, en todo o en parte, debo reconocer interiormente que es posible que él tenga razón.
- Ser objetivo y realista en el transcurso de la negociación.
- Cuando lanegociación termina en el acuerdo, el otro debe entender lo mismo que entiendo yo.
 - El otro también cuenta para solucionar el conflicto.

Grandes cometidos de la Negociación Colectiva.

1-.Tiende a la solución pacífica de los conflictos.
2-. Permite que los actores afloren las divergencias en toda su magnitud.
3-. Ayuda a las partes a comprender el problema.
4-. Proporciona elementospara solucionarlo.
5-. Convierte a los antagonistas en gestores de una causa común que es el arreglo.


Son nueve los elementos del proceso de Negociación Colectiva.

La Información
Para lapreparación y consecución de los objetivos que se fijen, es necesario contar con la información completa, asi referida a los contenidos de peticiones, como características, condiciones ycircunstancias de quienes actúan como contraparte o interlocutor. Sólo desde este conocimiento profundo, será posible definir la preparación de los argumentos y alcanzar un razonamiento categórico y persuasivo.La información es el elemento fundamental en la negociación, pues nos permite medir posibilidades, prioridades y puntos de encuentro que contribuyan a los acuerdos.
La Pre-Negociación
La parte depre- negociación es el análisis de la situación, el estudio y evaluación del contenido del pliego, la suposición de puntos de fricción, la recopilación de información adicional, las tácticas y los...