Negociacion Comercial Repsol Ypf

En cuanto al desarrollo de la negociación, al ser una negociación atípica debido a que Argentina tenía bastante claro sus intenciones y no estaba por la labor de negociar ,creo que creó valor haciendo ver sus motivos y necesidades por las que quería nacionalizar YPF y así poder justificar dicha nacionalización.
Las causas fueron las siguientes:
1. Falta de Inversión en el país:
Argentinaalega que Repsol está invirtiendo cada vez menos en el país, algo que Repsol niega ya que argumenta que en los últimos cinco años Repsol YPF ha invertido 8.300 millones de €, siendo 2011 el año que más se invirtió con una cifra de 3266 millones de € y asegurando que en 2012 la cifra sería mayor.
2. Importación de crudo:
La presidenta de Argentina Cristina Fernández señaló en su día que en 2011fue la primera vez en 17 años que Argentina tuvo que importar crudo por un valor de 3.029 millones de dólares.
3. Descenso de producción:
En 2011 YPF produjo 100 millones de barriles de petróleo, un 6,5% menos que 2010 y 441000 millones de pies cúbicos de gas natural, con una caída interanual del 10,1%.
4. Producción de petróleo en otros países:
Argentina se ha justificado también laexpropiación ya que todos los países del mundo controlan la producción de petróleo en su propio suelo y poniendo como ejemplos a países como Arabia Saudi, Venezuela, Noruega, Irán…
5. Legalidad de la nacionalización:
Argentina se ampara en la legalidad que tiene un gobierno para nacionalizar una empresa privada a través de leyes “ si eres un valor de interés nacional”
6. Otros casos de nacionalizaciónpetrolera:
Argentina no es el primer país que nacionaliza empresas petroleras en 2009, Hugo Chávez nacionalizó hasta 74 empresas de servicios petroleros, el fallecido líder libio Muamar el Gadafi quiso nacionalizar petroleras de varios países occidentales entre ellos la española Repsol y por último el presidente boliviano, Evo Morales, amenazó con nacionalizar las operaciones de aquellas empresaspetroleras extranjeras que no cumplan con sus compromisos de inversión.

7. Descubrimiento de un yacimiento de petróleo y gas:
Este motivo parece ser el verdadero motivo argentino la para la nacionalización de la filial de Repsol, ya que la Repsol YPF anunció el año pasado el descubrimiento de este yacimiento de petróleo y gas no convencional en un área llamada Vaca Muerta ( en las provinciasde Neuquen y Mendoza) y por el cual Argentina podría triplicar las reservas del país y hacerlo de manera autosuficiente)
8. Crisis :
Por último entiendo también que la actual crisis que se vive en nuestro país haya motivado a tomar esta decisión y que para los argentinos les pueda crear desconfianza que YPF sea la filial de una empresa española estando el país como está. Y por la crisis que sevive en Argentina que tampoco está pasando por un buen momento y de ello que necesite hacer este tipo de operaciones que no están demasiado bien vistas por el resto del mundo.
9. Venta de YPF:
Un motivo que también ha sido a la luz que puede ser clave en la nacionalización de la empresa privada, es que Repsol podría haber tenido la intención de vender a su filial argentina YPF a otro país paraasí obtener ella propia beneficios. El país en concreto sería una potencial mundial como es China.

Las otra parte de la negociación, es decir, España y Repsol la situación es bien distinta ya que desde tiempo atrás a la expropiación se venía sabiendo de las intenciones del gobierno argentino.
España intenta crear valor sabiendo que no tiene la sartén por el mango en esta negociación y que serámuy difícil llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes, a pesar de ello intenta crear valor:
1. Aumento de la inversión:
Este punto se contradice con la versión Argentina ya que desde España y Repsol se asegura que la inversión ha ido en aumento en los últimos cinco años y que en 2011 exactamente ha sido el año que más se había invertido.
2. Relaciones entre países:
España...