Promocion De Ventas

Instituto Universitario de Tecnología Industrial
“Rodolfo Loero Arismendi”
IUTIRLA
Extensión Barcelona
Especialidad: Publicidad y Mercadeo
Cátedra: Mercadotecnia II

BACHILLERES:
YOHANNY RAGA 21253163
Profesor:
Bruno López

Barcelona, 2012

* La promoción de ventas:
Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventaspersonales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecniapara estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Por todo ello es, imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consisten la promoción de ventas, las características quelas distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

* Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros:

* Incrementar la demanda de un producto en particular.

*Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región.

* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos.

* Obtener resultados en periodos de tiempo específicos.

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.

3.Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducirmás rápidamente una nueva marca o presentación.

* Objetivos de la Promoción de Ventas:
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas:
* Objetivos de promoción de ventas para consumidores:3

* Estimular las ventas de productos establecidos.

* Atraer nuevos mercados.

* Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.* Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

* Aumentar las ventas en las épocas críticas.

* Atacar a la competencia.

* Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

* Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

* Obtener la distribución inicial.

*Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

* Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

* Incrementar el tráfico en el establecimiento.

* Estrategias de promoción de ventas:
Cuando las características de un producto respecto a la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado entre el públicoconsumidor y con ello obtener un volumen de ventas atractivo.
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.

* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.

* Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.

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