negociacion eurovegas




ESTUDIO DE CASO: NEGOCIACIÓN EUROVEGAS



1- Analiza esta negociación tomando en cuenta los 4 principios fundamentales de la Negociación basada en Principios y el MAAN

1.1. Separe a las personas del problema

Se plantea el siguiente problema: cómo desarrollar el proyecto Eurovegas sin que genere un coste social o político. El proyecto debe facilitarse en la medida de lo posiblepor la importancia que supone a nivel de empleo y turismo, pero sin que se vulneren los derechos fundamentales de los ciudadanos, en este caso en lo relativo a la salud. Además, debe ser un proyecto estable en el tiempo, al que no puedan afectar futuros cambios políticos.

1.2. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones

¿Cuáles son los verdaderos intereses de cada parte? Las VegasSands, promotores de Eurovegas, tendrian como principales intereses:

- Garantías juridicas. Los promotores desean un marco legal estable que se mantenga en el tiempo. España tiene mala reputación en lo relativo a seguridad juridica.

- Maximizar sus clientes. Las Vegas Sands no quiere que la Ley Antitabaco pueda afectar a la parte de clientes, sobretodo extranjeros, que suelen fumar mientrasapuestan.

- Limitar la competencia. El juego online está en auge y podría afectar a la cuota de mercado de Eurovegas.

La combinación de Ley Antitabaco y juego online podría limitar sustancialmente la clientela de Eurovegas. Un fumador habitual podría preferir apostar a través de internet mientras está fumando, teniendo en cuenta el estrés asociado a las apuestas.

Los intereses del Gobiernoserian:

- Crear empleo. Se estima la creación de más de 200.000 puestos de trabajo gracias al proyecto Eurovegas. Sería el mayor proyecto de inversión de Europa y supondría un incremento del PIB del 0,7 % en España y del 4,5 % en la Comunidad de Madrid.

- Fomentar el turismo y dinamizar la zona. Esta enorme inversión incluíria la creación del centro de congresos más grande de Europa, impulsandodefinitivamente el turismo de negocios.


1.3. Invente opciones de mutuo beneficio

Pongamos en común estos intereses. En relación a la Ley Antitabaco, lo beneficioso para ambas partes es que el proyecto no tenga repercusiones sociales fuertes, ya que no sería apoyado ni por los ciudadanos ni por la oposición política. ¿Existe la posibilidad de fumar en Eurovegas sin que los no fumadores sevean afectados o se vulnere la Ley, que ha sido un referente de civismo en Europa? Las opciones podrian ser:

- Permitir el consumo de tabaco sólo en salas en las que no se requiera personal contratado, como salas con máquinas tragaperras. Asi se evitaría el contacto del humo con el personal no fumador.

- Crear plantas de fumadores y no fumadores, o salas privadas de juego en dichas plantasen las que se permita fumar. En la actual Ley existe esta excepción para los hoteles.

En relación al Marco Legal, ya se han tomado medidas para favorecer la inversión, como integrar los casinos en los Centros Integrados de Desarrollo para que tengan mejor fiscalidad, y modificar la Ley de Patrimonio para acelerar el proceso de construcción. Pero estas medidas pueden ser inclusocontraproducentes, porque la oposición generalmente se muestra en contra de las decisiones tomadas por el partido que gobierna, con algunas excepciones que serían posibles opciones y permitirían que el proyecto no se estancara:

- Repartir parte de los beneficios de los impuestos a la oposición, en forma de financiación para el presupuesto del partido por ejemplo. Esta opción podría no ser muy viable porque lacuidadanía lo percibiría como corrupción.

- Crear una coalición de partidos a cambio de una condición favorable para el país, en materia de industria, economía o turismo, para poner a la oposición del lado del Gobierno. Por ejemplo, acordando por escrito con Las Vegas Sands la garantía de prioridad en la contratación de personal residente en España, a cambio de mantener las condiciones dadas...