Negociacion Internacional de America del Norte

Introducción

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de loscuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
La interdependencia entre las naciones del mundo se ha hecho cada vez más evidente debido al proceso de globalización, por lo tanto para hacer frente a esta situación, los estados han recurrido a la integración regional para poder seguir siendo competitivos a nivel comercialtener apoyo y cooperación de otros países.
La incorporación de México al TLCAN marco el comienzo de los esfuerzos por negociar en la región, por eso en ese trabajo abordaremos el proceso de la negociación desde dos perspectivas a) e enfoque cultural y b) el enfoque que tenemos de localizar posibles negocios en el área de América del Norte.
Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlobien, pues implica más allá que una simple cena de negocios.












Objetivos


Objetivo General:
Identificar la importancia que tienen la negociación y poder definir los elementos que se presentan en el estudio realizado por Robert T. Moran y Jeffrey Abbott.

Objetivos particulares

• Presentar las técnicas básicas para mejorar las habilidades de negociación.

•Conocer las principales estrategias, tácticas y técnicas de negociación y su aplicación en el manejo de conflictos organizacionales.

• Identificar las características que debe reunir una persona para entablar una negociación exitosa.

• Evaluar como un conflicto puede ser provocado por una mala negociación y, a su vez, puede ser resuelto con una buena negociación








I. MarcoTeórico


Antecedentes del TLCAN

El TLCAN es un acuerdo entre los gobiernos de México, los Estados Unidos de América y Canadá que se firmó en 1993 y entró en vigor el 1 de enero de 1994. Antes de que entrara en vigencia, se declaraba en los tres países que traería muchos beneficios. Se decía, por ejemplo, que el TLC aumentaría el crecimiento económico, crearía empleos, ayudaría al medioambiente, yreduciría la migración desde México hacia el Norte. También se prometía que México, con su participación en este tratado, se convertiría en un país desarrollado, del "Primer Mundo." Este acuerdo fue un experimento radical y sin precedentes en la historia del mundo; nunca antes tres países con niveles de desarrollo tan diferentes se habían integrado económicamente de una forma tan profunda.

En1994 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), un tratado innovador encaminado a la apertura y ampliación del mercado de América del Norte. Desde entonces, el TLCAN ha eliminado sistemáticamente la mayoría de las barreras arancelarias y no arancelarias del comercio y la inversión entre Canadá, Estados Unidos y México, dando origen al establecimiento de un marco deestabilidad y confianza para las inversiones de largo plazo. El TLCAN fue precedido por el Tratado de Libre Comercio Canadá-Estados Unidos.
TLCAN ~ Cronología de eventos:
 10 de junio de 1990: Canadá, Estados Unidos y México acuerdan establecer un tratado de libre comercio
 5 de febrero de 1991: Inician las negociaciones del TLCAN
 17 de diciembre de 1992: Los líderes de Canadá, EstadosUnidos y México firman el TLCAN
 Agosto de 1993: Se negocian acuerdos paralelos en materia laboral y del medio ambiente
 1 de enero de 1994: El TLCAN entra en vigor

Tratado de Libre Comercio Canadá-Estados Unidos
En 1985, iniciaron las negociaciones de un tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canadá. Dieciséis meses después, culminaron los esfuerzos de ambas naciones con la...