Negociaciones por posiciones

Análisis:
¿EN QUE CONSISTE LA NEGOCIACIÓN POR POSICIONES?
Destacar en primer lugar que en una negociación existe un proceso de dialogo ya sea en cualquier método de negociación debe juzgarseconforme a tres criterios debe conducir a un acuerdo sensato, y si el acuerdo se lleva a cabo, debe ser eficiente y debe mejorar o al menos no deteriorar la relaciones entre las personas, partes “ aunqueen las de posición de seda con frecuencia” estos negocian con base a sus posiciones , es decir que cada parte asume su propia posición, así también argumenta a su favor y hace concesiones para llegara un compromiso.
En este tipo de negociación cada parte quiere obtener el máximo beneficio posible, en lógica lo que impera es el de yo gano y tu pierdes, entonces se puede decir que las partes nobuscan un acuerdo satisfactorio para todas las personas implicadas y es posible que se centren en el corto plazo sin prestar atención a las relaciones futuras que pueda existir entre ellos.
Elobjetivo de la negociación por posiciones consistirá en averiguar el punto de resistencia de la otra parte para no ceder antes de llegar a él, dando al mismo tiempo la mínima información posible sobre laspropias preferencias y el propio punto de resistencia. Se plante como un juego de estrategia entre las partes, la primera posición o la posición de apertura es el beneficio máximo que esperan losnegociadores, es decir que cada movimiento posterior exige menos de la parte opuesta y eso produce menos beneficios más bajos a la parte que propone, dentro de esta negociación son determinantes lashabilidades personales que tenga el negociador , su capacidad de soportar la presión , no perder nunca de vista el objetivo, así mismo no ceder en la presión . Así el acuerdo que se alcance no será el másequitativo si no el negociado con más garra y también precisión.
Por otra parte las negociaciones por posición pueden conducir a formar coaliciones entre las partes involucradas cuyos intereses...