negociación en las compras








Negociacion de las compras











Concepto de Compras
Toda empresa, por sencillo que sea su funcionamiento, necesita adquirir ciertos recursos para la realización desus operaciones. La gestión de comprases el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimo costo, con la calidad adecuada y en elmomento oportuno.
Negociación en compras
La negociación en compras se puede definir como la relación que establecen dos o más personas de unas empresas en trato con un asunto determinado (adquirirmateriales, insumos u otra cosa) con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Estilos de negociación
Cada negociación es diferente y exige unaaproximación específica.
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
No hay dos proveedores iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
No obstante, se podríahablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva.
Estrategia de negociación en compras
- La estrategia de la negociación define la manera en que cadaparte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
- Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendoel beneficio.
- Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
¿CÓMO NEGOCIAR CON LOS PROVEEDORES?
Para negociar con los proveedores ycomo en toda buena negociación, lo principal es tener claro qué se quiere para poder planteárselo al proveedor sin dudas ni medias tintas, porque si el proveedor no nos ve seguros de nosotros mismosni que tenemos las cosas claras no habrá negociación posible. Para eso en necesario preparar un discurso, una posición que podremos variar según vayan avanzando las negociaciones.
Un punto básico en...