Negociación paises bajos
Páginas: 34 (8312 palabras)
Publicado: 9 de julio de 2014
1. INTRODUCCIÓN
El objetivo del presente trabajo, tiene el propósito de dar a conocer los aspectos sociales, culturales, políticos, económicos y ambientales de Los Países Bajos, demás de analizar cada sector mediante muestras y variables que serán obtenidas a través del método de investigación cualitativa y cuantitativa. Este objetivo se justifica con la razón de poder conocer, como estosfactores influyen en la toma de decisiones para las negociaciones internacionales con el país o cualquier otro del mundo.
El estudio de los Países Bajos nos servirá para poder plantear estrategias en nuestra negociación, ya que, mientras más información veraz se obtenga, mayores beneficios y oportunidades podremos tener con este país.
Los Países Bajos, es un país que se encuentra dividido entrece provincias donde se practican actividades como el ganado lechero, cultivos como el trigo, patatas, avenas o el centeno. Además, es uno de los países más densamente poblados del mundo y, gracias a las grandes refinerías en las Antillas y en la ciudad de Rotterdam, hace que sea líder del mercado libre de la industria del crudo.
Es el sexto exportador del mundo y posee el puerto con mayormovimiento del todo el mundo. Por sectores, el 79% de su economía se vincula a servicios; el 17% a industria y el 2% a agricultura. Además, gracias a su fuerte competitividad, se encuentra en la octava economía del mundo.
3. OBJETIVOS
a. Objetivo general
• Conocer los aspectos sociales, culturales, políticos, económicos y ambientales de Los Países Bajos, para que en función a eso, sepueda determinar aquellos aspectos más importantes y relevantes que contribuyan a la realización de una negociación del comercio internacional.
b. Objetivos específicos
• Mejorar las estrategias de acceso a mercado Holandés y establecer objetivos y metas claras para lograr concretar una negociación exitosamente.
• Fortalecer las capacidades de negociación.
• Identificar su política denegociación e inversión.
• Analizar el desenvolvimiento cultural de su población para idear técnicas de entrada.
4. MARCO TEÓRICO
1. HISTORIA
1.1 PRE-HISTORIA
Los primeros datos que se manejan sobre la existencia de una tribu de origen germánico, los frisones y otras de procedencia celta que habitaban en el actual territorio de los Países Bajos, provienen de la conquista del mismopor parte de las legiones romanas al mando de Julio César en el siglo I a.C. Este territorio por donde los romanos encontraron la salida al océano de las mercancías que transportaban en barcos por el Rhin permaneció bajo el Imperio hasta aproximadamente el 300 d. de C., cuando los bárbaros destruían la hegemonía de Roma, y cuando francos y sajones se reparten la zona con los frisones.
En laEdad Media casi todo el territorio actual perteneció al reino franco de Carlomagno hasta su muerte, en el siglo IX, cuando se englobó en Lotaringia y después, en el año 925, fue anexionado por el Sacro Imperio Romano Germánico. Hacia el año 1200, una aldea de pescadores empezó a surgir a partir de la construcción de diques en la desembocadura del río Amstel, en lo que se considera el germen deAmsterdam.
1.2 EL DOMINIO ESPAÑOL
En el siglo XV, la mayor parte de los Países Bajos se encontraban bajo el dominio del Ducado de Borgoña hasta que, en 1515, pasaron a manos de Carlos V, futuro emperador de España y Alemania, y que recibió estos territorios como herencia de su abuela María de Borgoña. En 1555 Felipe II heredó de su padre estos territorios, junto con todos los que constituían elpoderoso Imperio Español.
Pero las fanáticas ideas calvinistas que empezaron a irrumpir en los Países Bajos chocaron con la también integrista imposición católica y en 1556 se produjeron los primeros incendios de iglesias por parte de holandeses rebeldes. Desde entonces y hasta el año 1648 se producen unos enfrentamientos constantes entre católicos leales al rey y protestantes a cuyo frente...
El objetivo del presente trabajo, tiene el propósito de dar a conocer los aspectos sociales, culturales, políticos, económicos y ambientales de Los Países Bajos, demás de analizar cada sector mediante muestras y variables que serán obtenidas a través del método de investigación cualitativa y cuantitativa. Este objetivo se justifica con la razón de poder conocer, como estosfactores influyen en la toma de decisiones para las negociaciones internacionales con el país o cualquier otro del mundo.
El estudio de los Países Bajos nos servirá para poder plantear estrategias en nuestra negociación, ya que, mientras más información veraz se obtenga, mayores beneficios y oportunidades podremos tener con este país.
Los Países Bajos, es un país que se encuentra dividido entrece provincias donde se practican actividades como el ganado lechero, cultivos como el trigo, patatas, avenas o el centeno. Además, es uno de los países más densamente poblados del mundo y, gracias a las grandes refinerías en las Antillas y en la ciudad de Rotterdam, hace que sea líder del mercado libre de la industria del crudo.
Es el sexto exportador del mundo y posee el puerto con mayormovimiento del todo el mundo. Por sectores, el 79% de su economía se vincula a servicios; el 17% a industria y el 2% a agricultura. Además, gracias a su fuerte competitividad, se encuentra en la octava economía del mundo.
3. OBJETIVOS
a. Objetivo general
• Conocer los aspectos sociales, culturales, políticos, económicos y ambientales de Los Países Bajos, para que en función a eso, sepueda determinar aquellos aspectos más importantes y relevantes que contribuyan a la realización de una negociación del comercio internacional.
b. Objetivos específicos
• Mejorar las estrategias de acceso a mercado Holandés y establecer objetivos y metas claras para lograr concretar una negociación exitosamente.
• Fortalecer las capacidades de negociación.
• Identificar su política denegociación e inversión.
• Analizar el desenvolvimiento cultural de su población para idear técnicas de entrada.
4. MARCO TEÓRICO
1. HISTORIA
1.1 PRE-HISTORIA
Los primeros datos que se manejan sobre la existencia de una tribu de origen germánico, los frisones y otras de procedencia celta que habitaban en el actual territorio de los Países Bajos, provienen de la conquista del mismopor parte de las legiones romanas al mando de Julio César en el siglo I a.C. Este territorio por donde los romanos encontraron la salida al océano de las mercancías que transportaban en barcos por el Rhin permaneció bajo el Imperio hasta aproximadamente el 300 d. de C., cuando los bárbaros destruían la hegemonía de Roma, y cuando francos y sajones se reparten la zona con los frisones.
En laEdad Media casi todo el territorio actual perteneció al reino franco de Carlomagno hasta su muerte, en el siglo IX, cuando se englobó en Lotaringia y después, en el año 925, fue anexionado por el Sacro Imperio Romano Germánico. Hacia el año 1200, una aldea de pescadores empezó a surgir a partir de la construcción de diques en la desembocadura del río Amstel, en lo que se considera el germen deAmsterdam.
1.2 EL DOMINIO ESPAÑOL
En el siglo XV, la mayor parte de los Países Bajos se encontraban bajo el dominio del Ducado de Borgoña hasta que, en 1515, pasaron a manos de Carlos V, futuro emperador de España y Alemania, y que recibió estos territorios como herencia de su abuela María de Borgoña. En 1555 Felipe II heredó de su padre estos territorios, junto con todos los que constituían elpoderoso Imperio Español.
Pero las fanáticas ideas calvinistas que empezaron a irrumpir en los Países Bajos chocaron con la también integrista imposición católica y en 1556 se produjeron los primeros incendios de iglesias por parte de holandeses rebeldes. Desde entonces y hasta el año 1648 se producen unos enfrentamientos constantes entre católicos leales al rey y protestantes a cuyo frente...
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