Negocicacion

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MARTIN

FACULTAD DE:
FINANZAS Y ESTUDIOS INTERNACIONALES

PAOLA ANDREA CORREDOR RODRIGUEZ
SONIA JULIERH FARFAN HERNANDEZ
ANGELA JARABA
CAROLINA MORA CASTRO
LAURA RODRIGUEZ
DIEGO DÍAZ RODRÍGUEZ

TEORIA DE LA ORGANIZACIÓN
VIVIAN MONROY

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

BOGOTÁ 11 DE SEPTIEMBRE DE 2012
NEGOCIACIÓN
Somos una inmobiliaria encargada de lograr laventa de una casa con lote contiguo propiedad de la familia Abello, la cual ellos deben vender por temas laborales, existen ofertas ya dadas por posibles compradores exponiendo la suma de U$ 5.000 dólares, esta cifra de dinero no es satisfactoria para la familia Abello ya que les están ofreciendo U$1.000 dólares menos de lo que les costó la casa hace 10 años y en esta venta no estaría incluido ellote, el cual se debe vender en conjunto con la casa, ellos nos han expuesto la idea que otros posibles compradores son la Familia Velandia los cuales han sido vecinos durante su estadía en la casa. Habían planeado con ellos la creación de una piscina y un jardín compartido en el lote pero esto nunca se desarrollo, puede ser que ellos estén interesados en la compra de ……..NO SE QUE PORQUE NO SE SIES EL LOTE O LA CASA CON EL LOTE.
YA LE ENVIE UN CORREO A LA PROFE CON ESTA DUDA VAMOS A VER QUE RESPONDE

Teniendo en cuenta los parámetros impuestos por la familia Abello, el día de hoy INMOBILIARIA CORREDOR FARFAN Y CIA, está a cargo de la venta de un lote de propiedad de dicha familia y quienes están dispuestos a realizar la venta respectiva, teniendo en cuenta su valoración a la fecha.Inicialmente La familia Abello, ha recibido una oferta, dicha oferta se estipuló en $5000; esta tentativa de negocio fue realizada por los compradores actuales de la casa, pero esta cifra no cumple con la valoración hecha por la familia Abello ya que están ofreciendo $1000 menos de lo que ellos pagaron hace 10 años.

De acuerdo a lo que se habló el día de ayer aquí en las instalaciones de lainmobiliaria, la familia Abello expresó su deseo de vender dicho lote a sus vecinos más cercanos, la familia Velandia, para la familia Abello esta sería una buena opción, ya que el lote esta al pie de estos vecinos y a futuro se puede materializar la idea que siempre habían tenido de construir una piscina y un jardín.



OBJETIVOS GENERALES
* Realizar la venta del lote por un preciosatisfactorio.
* Llegar a un acuerdo con la familia Velandia para que ellos adquieran el lote
* Lograr la venta adecuada por el precio justo, para satisfacer las expectativas de la familia Abello.
* Lograr la venta adecuada a la familia Velandia y esperar satisfacción por parte de ellos, ya que estarían adquiriendo un terreno apropiado para su lugar de descanso.
Lo rojo es de pao, lonegro es de sonia, OPINEN

PREPARACION
Nuestro posible comprador es la familia Velandia, quien está compuesta, principalmente por el señor Velandia quien se desempeña como profesor y quien jamás ha dejado su profesión. Teniendo en cuenta estas condiciones, debemos ser muy cautelosos al momento de iniciar nuestra negociación y tener en cuenta nuestras posiciones:
Inicialmente nuestra posiciónideal estaría basada en una cifra que creemos que es la más apropiada para el contexto de la negociación, esta cifra sería de $20.000 dólares. ¿Porque es la ideal? , hay que tener en cuenta que la familia Abello adquirió dicho lote por $6000 hace 10 años, si tenemos en cuenta el índice de precios al consumidor está cifra tendría que incrementarse considerablemente y más aún porque los bienesraíces se valorizan no se deprecian, adicional a ello, a la cifra ideal tendríamos que restarle el porcentaje que nosotros tomaríamos como inmobiliaria, y restando dicho porcentaje quedaría $18.000 netos para la familia Abello.
La posición realista está calculada en $15.000 y nuestra posición de repliegue se fijó en $10.000. , la familia Velandia, debe identificar las alternativas que le ofrece...