Negocicacion

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Explain the 4 individual negotiating styles and the characteristics for each style (use your own words please, let me know you understood.)

1. Analytical /Analítico:
Las personasanalíticas demuestran una habilidad para analizar conceptos y disectarlos en las partes que los componen. Cuando se enfrentan a una propuesta la dividen en las diferentes partes que laconstituyen antes de decidir cómo ajustar los componentes separados para su mayor beneficio.

2. Factual/Objetivo
Los negociadores objetivos tienden a poner a un lado sus problemasemocionales como por ejemplo el deseo de tener una identidad positiva que se refiere a que a las personas les gusta sentirse y verse bien y reaccionaran de una manera agresiva a ataquesque los hagan verse o sentirse mal. Se involucran más en los detalles de la negociación preguntando a cerca de los hechos y familiarizándose con toda la información.

3.Normative/Normativo:
Este estilo es forma de negociación que depende del valor de los juicios y principios para analizar los hechos de una situación. El negociador puede proponer un valor general aun juicio o principio y preguntar a la otra parte si está de acuerdo antes de discutir como el principio aplica al problema bajo discusión. En otros casos el negociador usara los valoresde la otra parte para justificar su posición. Este tipo de negociación puede ser usada por una o las dos partes de la negociación o combinarse con otros estilos.

4.Intuitive/Intuitivo:
Este estilo crea soluciones inesperadas o maneras de lidiar con el problema enfocándose en los problemas clave y no en detalles irrelevantes, visualizan lo que implica la propuestay predicen el proceso de negociación poniendo énfasis en el resultado deseado.
Este estilo se puede considerar peligroso por su falta de disciplina y el riesgo que puede ocasionar.
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