Negocios Con Estados Unidos

Aspectos Culturales y su Impacto en los Negocios.
Los Estados Unidos es una sociedad con gran diversidad cultural y racial. A pesar que la mayoría de los habitantes son de ascendencia europea, existen también grupos minoritarios muy importantes tales como los Indígenas Estadounidenses, Afroamericano, Hispanos o Latinos y Asiáticos. Esta diversidad puede apreciarse en el campo de los negocios,por lo que es difícil efectuar generalizaciones respecto al comportamiento de los estadounidenses.
En ese contexto, los comentarios que siguen corresponden a criterios amplios:
Los hombres de negocios suelen ser informales, francos y directos. Generalmente se ven a sí mismos como ambiciosos, trabajadores y enérgicos. Están orgullosos de su alto nivel de vida y de la importancia económica ypolítica de su país en el mundo. La cultura estadounidense tiende a promover los logros individuales, poniendo muchas veces en un segundo plano el sentido de pertenencia a una familia, comunidad u organización.
Haciendo negocios en Estados Unidos.
Los Estados Unidos es una compleja sociedad multiétnica, multirracial y multicultural. Debido a esta diversidad no es posible predecir en detalle elcomportamiento durante una negociación de ningún individuo estadounidense. Quiere decir, que aún hay una gran diversidad en la cultura de negocios del país. Por ejemplo, la mayoría de los negociadores estadounidenses son muy conscientes con el tiempo (“time is money” Æ tiempo es dinero), están enfocados y concentrados en los negocios (“Let’s go down to business” Hagamos negocios) y son muyinformales (“What’s your first name” Cual es tu primer nombre).
Como se ha explicado en la Parte 2 de este trabajo de Investigación, la Planificación del proceso negociador que se pretende llevar adelante, es una - 102 -
Función primordial, que debe abarcar la totalidad de los aspectos que harán al comportamiento negociador durante todas las etapas de la negociación. Los estadounidenses danmucha importancia a la planificación. No les gusta dejar nada librado al azar.
ETAPA PREVIA DE LA NEGOCIACIÓN.
El negociador debe llevar adelante un proceso de búsqueda y análisis de información que permita conocer los antecedentes de la negociación, conocerse a sí mismo y a la contraparte, analizar el contexto de la negociación, la logística de la misma y en algunos casos poder simularla.
Alos fines específicos, brindamos información propia, de los elementos de la logística de la negociación en Estados Unidos:
Características del equipo negociador.
Negocian individualmente y si lo hacen en equipo, este será de pocos miembros. Si negocian en equipo, por lo general habla cualquiera de los miembros, pero a las decisiones finales las toma uno solo, que tiene todo el poder.Soporte especializado requerido .
Debido a la sobreposición y la diversidad de leyes y reglamentos federales, estatales, locales, comerciales e impositivos en este país, los abogados y los contadoresadquieren un papel de importancia en el diseño y la negociación de las operaciones comerciales que se llevan a cabo en los Estados Unidos.
Los empresarios extranjeros pueden no estar acostumbrados a lagran responsabilidad que se deposita en los abogados con respecto a la conducción de los negocios en este país. Los abogados son por lo general parte del “Equipo
Empresarial” y no profesionistas a los que se acude cuando se presenta un problema. La calidad y el costo de los servicios de consultoría jurídica pueden variar de un lugar a otro de los Estados Unidos, según el área geográfica y laespecialidad. Es común - 103 -
que los despachos jurídicos de las ciudades de mayor importancia, tales como Nueva York o Los Angeles, cuya práctica comercial es sofisticada y especializada, cobren mas de U$S 200 la hora. Los empresarios nacionales así como también los extranjeros, encuentran en términos costo-beneficio, que es mejor contratar este tipo de despachos por su profundo conocimiento...