negocios incomterms

en una negociación cuales son los criterios para la selección del INCOTERMS?
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastosy la transmisión de los riesgos entre la parte comprador y la parte vendedor en un determinado contrato
Al ser unas normas internacionales las dos partes se aseguran que, con su elección, cada una deellas conoce sus derechos y obligaciones, evitándose malentendidos, litigios, etc. Los fija y actualiza la Cámara de Comercio Internacional y básicamente establecen criterios definidos sobre:
- Laentrega de la mercancía (donde, cuando, a quien....)
- La distribución de los gastos (quien ha de pagar cada gasto que se genere...)
- La transmisión de los riesgos ( en qué punto, exigencia deresponsabilidades,.)
- Los trámites documentales (documentos a obtener y presentar por cada parte ej.: certificados de origen, licencias de exportación, trámites aduaneros, etc.....)

Loscriterios-guía para vendedor y comprador en la elección de una modalidad de Incoterm 2010 se pueden resumir en los siguientes:
MERCADO
Un mercado muy competitivo y maduro puede exigir ofertar e un preciocomparable al mercado de destino. Ejemplo: DAP, DDP…
EXPERIENCIA/IMPORTANCIA
Un exportador con experiencia y volumen puede negociar mejores precio que conlleva la cadena logística (transporte, seguro,agente de aduanas,,,)
CONDICIONES ESTRUCTURALES
Las líneas de transporte y su carencia de salida/llegada, el equipamiento de los puertos, los contenedores…, deben ser analizadas.
CONDICIONES POLÍTICAEn función de las características políticas y/o económicas del país, este puede promover el transporte nacional, el seguro local, el ahorro de divisas…
RIESGO A ASUMIR/CONTROL
Esta es la grandisyuntiva en toda operación, a mayor control de la operación, mayor riesgo. Un Incoterm largo ofrece la oportunidad al vendedor de dominar la operación, pero, por otro lado, éste asume mayor riesgo....