negocios internacioanles

SECUENCIA DIDÁCTICA

Nombre de curso: Negocios Internacionales

Clave de curso: ICO0806C11

Antecedente:

Clave de antecedente: JUS1706C11

Contratos Internacionales
Módulo VI
Competencia de Módulo:

Diseñar proyectos de negocios para el intercambio de bienes y servicios mediante técnicas de negociación internacional y normatividad en materia de comercio exterior

Competencia decurso:
Diseñar estrategias de negociación tomando en cuenta la situación de la empresa, con el fin de verificar los requerimientos de los mercados globales,
basados en los modelos de negociación internacional vigentes.

Elementos de competencia:
1.
2.
3.

Analizar la importancia del contexto de las negociaciones internacionales, con el fin de ubicar a la empresa en el entorno global.Examinar las distintas estrategias, tácticas, estilos en las negociaciones, así como la planeación necesaria para formar parte de una negociación, de acuerdo a los usos y costumbres de
negociación vigentes.
Diseñar un plan de negociación de acuerdo a las estrategias y tácticas, para comprender los requerimientos de los diferentes mercados, basados en los modelos de negociación
internacional.Elaboró:

MMCI. Natalia Romero Vivar, Lic. Alejandra Hurtado Bringas, MAN. Vanessa Casas Medina, P.E. Licenciado en Comercio Internacional

Junio de 2010

Autorizó:

Unidad Académica Hermosillo

Junio de 2010

Actualizó:
Autorizó:

Elemento de competencia:
1.

Analizar la importancia del contexto de las negociaciones internacionales, con el fin de ubicar a la empresa en el entornoglobal.
Estrategias de
formación

Actividades con tiempos de dedicación (T.D)

Fase

Contenido

Distinguir las
generalidades de los
negocios y las empresas
internacionales

Generalidades de los
negocios internacionales

Aprendizaje por
Investigación

Presentación del facilitador e Introducción
al curso,

2h

Investigar las generalidades de los
negocios internacionales.1h

Definición de negocios
internacionales

Lluvia de ideas

1h

Enseñanza dirigida

Investigar el impacto de las empresas
internacionales en los negocios y elaborar
trabajo escrito.

1h

Impacto de las empresas
internacionales:

Lluvia de ideas del origen de los negocios
y retroalimentación del tema por parte del
facilitador.
Explicación por parte del facilitador deltema: Impacto de las empresas
internacionales.

1h

Ejemplificar cada una de las modalidades
de empresas internacionales.

1h

Análisis en equipo de las diferencias entre
cada una de las empresas internacionales
y retroalimentación del facilitador.

1h

Examen diagnostico acerca de las
negociaciones internacionales.

1h

Explicación por parte del facilitador del
tema: Aspectosbásicos y factores que
influyen en una negociación.

1h

Análisis de caso relacionado con el tema.

1h

Retroalimentación

1h

Explicación por parte del docente de las
influencias externas de los negocios
internacionales.

2h

En equipo deberá ejemplificar
por lo
menos dos empresas reales que se
hayan visto involucradas en este tipo de

2h

Multinacionales
Corporacióninternacional
Empresa trasnacional

Actividades supervisadas

(T.D)

Actividades Independientes

(T.D)

Empresa integrada
globalmente
Empresa sensible
localmente
Definir los aspectos
básicos de una
negociación

Aspectos básicos en las
negociaciones
internacionales.
Factores que influyen en
las negociaciones:
Generales
Particulares

Identificar el impacto de
las influenciasexternas
en los negocios

Influencias externas de
los negocios
internacionales:

Enseñanza dirigida.
Solución de Casos
prácticos.

Enseñanza dirigida.

internacionales.

Competitivas
Distributivas
Económicas
Socioeconómicas
Legales
Físicas
Políticas
Socio culturales
Mano obra
Tecnología

Atributos genéricos
Capacidad de análisis y síntesis
Capacidad de organización...