negocios internacionales

ESTRETEGIAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
Los principales objetivos de las estrategias de importación y exportación son identificar los elementos clave, los cuales nos guiaran a una exportación exitosa, así como también comparar la venta directa e indirecta de las exportaciones, otro es analizar el papel de los intermediarios y comercializadoras en la exportación, así como también esimportante conocer como los expedidores de fletes ayudan a los exportadores en el envío de los bienes, otro aspecto importante es identificar los métodos de recepción de pagos para las exportaciones y el financiamiento de las cuentas por cobrar, al mismo tiempo se debe de analizar el papel de las transacciones comerciales por compensación en los negocios internacionales.
La exportación exitosa es unproceso complejo, una vez que la empresa ha identificado el bien o servicio que desea vender, debe de explorar las oportunidades de mercado, un proceso que implica una cantidad significativa de investigación mercadotécnica, además se debe de implementar una estrategia de desarrollo de la producción o el servicio, preparar los bienes o servicios para el mercado, determinar los mejores medios paratransportarlos al mercado, vender los bienes o servicios y recibir el pago. Todos estos pasos requieren una planeación y preparación cuidadosa. Todo lo mencionado son medios o herramientas por las cueles la empresa podrá tener éxito al intentar ingresar a los mercados internacionales.

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN
La elección de ingreso de una empresa a un país extranjero depende de diferentesfactores, como las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicación del mercado y las ventajas de internalización que surgen de las transacciones de integración dentro de la empresa.
Las ventajas de propiedad son los activos específicos, la experiencia internacional y la capacidad para desarrollar productos diferenciados.
Las ventajas de ubicación del mercado son una combinación delpotencial del mercado (su tamaño y potencia de crecimiento) y el riesgo de inversión.
Las ventajas de internalización son los beneficios de tener habilidades o activos específicos dentro de la empresa e integrarlos a sus actividades, en oposición a cederlos en licencia o venderlos.

En general las empresas que tienen niveles bajos de ventajas de propiedad no ingresan a los mercados extranjeros ousan formas de ingreso de bajo riesgo como la exportación.
La exportación requiere un nivel de inversión más bajo que otros modos, como la IED, pero también ofrece un menor rendimiento y riesgo sobre ventas. Exportar permite a la gerencia un control operativo importante, pero no tanto control de marketing, porque el exportador esta lejos del consumidor final y, con frecuencia, debe tratar condistribuidores independientes en el extranjero que controlan muchas de las funciones de marketing.
Sin embargo la opción de exportar como un modo de ingreso no solo es consecuencia de estas ventajas de propiedad, ubicación e internación. También debe concordar con las estrategias generales de la empresa. Las empresas toman en cuenta las siguientes preguntas antes de decidir exportar:
¿Qué desea laempresa ganar de la exportación?
¿Es congruente la exportación con los demás objetivos de la empresa?
¿Que demandas impondrá la exportación sobre los recursos clave, gerencial y personal, capacidad de producción y financiamiento? Y ¿Como se atenderán estas demandas?
¿Vale la pena incurrir en estos costos a cambio de los beneficios esperados, o se usaría mejor los recursos de la empresa paradesarrollar nuevos negocios domésticos?
Estas son preguntas estratégicas que deben considerar la concentración global, las sinergias y las motivaciones estratégicas. La concentración global significa que muchas industrias globales tienen solo algunos participantes importantes; la estrategia de una empresa para penetrar en un mercado específico podría depender de la competencia. Si la competencia...