Negocios Internacionales

Plan de Marketing: Chileanwine.com

Alumnos: Claudio Mesías Ahumada
Consuelo Castro Pérez.
Índice de Contenidos


1. Resumen Ejecutivo 3
1.1 Idea de negocio 4
1.2 Metas 4
1.3 Efectos de la Proposición 5
2. Antecedentes 5
2.1 Análisis del mercado del vino 5
2.2 Análisis de entorno general y competitivo FODA 6
Características del mercado en donde se pretende competir 6Principales competidores y productos substitutos. 7
2.3 Estrategias 7
3. Cuadros Financieros y de Marketing 9
3.1 Programa de Marketing propuesto. 9
3.2 Estructura de precios y márgenes 9
3.3 Previsiones de Ventas 10
3.4 Distribución 10
4. Marketing y Medios 10
Informe sobre consumo de vino en el Reino Unido, mayo 2008 (Fundación española para la cultura del vino) 12

1. ResumenEjecutivo

Como respuesta al creciente consumo de vino a nival mundial, a la creciente producción de vino chileno y la proliferación de nuevas viñas en nuestro país, Chileanwine.com venderá, a través de un portal de comercio electrónico en Internet, vinos chilenos a los consumidores de todo el mundo, entregando:

* Disponibilidad
* El mejor catálogo de vino chileno (en relación al quepueden encontrar en una tienda física)
* Rápida y cómoda entrega a domicilio

* Precio atractivo (al existir menos intermediarios)

* Información acerca del vino chileno
* Detalle acerca de nuevas viñas no conocidas en otros países
* Detalles de cosechas, noticias de la industria, notas de cata y resultados de concursos enológicos

* Experiencia (servicios anexos)
*Catas, tours y visitas guiadas relacionadas con el mundo del vino para extranjeros que visiten Chile
* Comercialización de productos asociados.

A partir de estos pilares, la empresa buscará obtener una participación en un mercado de exportaciones que durante el 2010 superó los mil millones de dólares, contribuyendo, además, a alcanzar nuevos mercados para el vino nacional.

Chileanwine.combusca satisfacer las necesidades de los siguientes tipos de consumidores:

* Personas interesadas en vinos chilenos específicos, que no puedan acceder a ellos (por tratarse, por ejemplo, de un vino de producción limitada que no se distribuye en mercados secundarios, o vinos de viñas boutique que no tienen capacidad exportadora).
* Sibaritas o personas de gustos refinados, para quienes losproductos escasos y difíciles de conseguir tienen un valor especial.

* Personas que beben vino y valoran la comodidad de comprar y recibir el vino en su casa a partir de un amplio catálogo en línea.

* Personas que beben vino y buscan beneficios económicos como resultado de un modelo de distribución con menos intermediarios.

1.1 Idea de negocio

Comercializar vino chileno a nivelglobal, comprando las botellas directamente a las viñas en Chile y vendiendo los productos a través de un catálogo y vitrina virtuales en Internet (www.chileanwine.com), cargando el precio con un margen de comercialización y dejando que los compradores decidan acerca de los métodos y costos de envío.

Dado el alto valor con que algunas botellas de vino chileno se venden en determinados mercados(producto de los gastos de envío, impuestos y el margen de comercialización que agregan los importadores, distribuidores y vendedores), el negocio no sólo se proyecta como la oportunidad de ofrecer el más amplio catálogo de vino chileno en línea, sino también como una oportunidad de comercializar las botellas a un precio atractivo para los compradores.

Por tratarse de un negocio que funciona sobreun sitio Web de comercio electrónico, los compradores podrán pagar su compra mediante el uso de su tarjeta de crédito, giros de dinero o sistemas alternativos como PayPal (utilizados comúnmente en sitios de Internet) al momento de efectuar su pedido, lo cual permitiría disponer del dinero en caja antes de realizar el envío y eventualmente antes de comprar el vino a la viña, apuntando a no...