Negocios Internacionales

NEGOCIACIONES COMERCIALES



Introducción

Las grandes corporaciones multinacionales no sólo continúan interviniendo de manera creciente en la inversión extranjera directa, si no que tambiénhan incrementado de manera sustancial su participación en las cinco categorías siguientes:
1. Conversiones (joint ventures): Acuerdos por los que dos o más organizaciones comparten la propiedad de unainversión directa.
2. Acuerdos de licencias: una firma cede a otra los derechos para usar activos tales como marcas de fábrica, patentes, derechos de autor y tecnologías a cambio de una retribución.3. Subcontratación: un acuerdo en el cual una firma le paga a otra compañía para que realice parte del proceso de producción en la fabricación de un producto.
4. Proyectos “llave en mano”: uncontrato para la construcción de instalaciones industriales que se transfieren al dueño cuando están y listas para entrar en operación; bajo este acuerdo, el contratista es responsable de proveer losmateriales, equipo, mano de obra y personal administrativo necesarios para la realización del proyecto completo.
5. Contratos de administración: acuerdos mediante los cuales una firma proporciona a otropersonal administrativo para ejecutar tareas administrativas generales o especializadas por unos honorarios.
Ahora bien ninguna de estas modalidades de los acuerdos comerciales entre empresas esdiferente. Lo que es diferente hoy es el hecho de que cada vez hay más corporaciones multinacionales de varios países que intervienen en estos acuerdos en mucha mayor medida que en las décadas anteriores.Retos en el ámbito del mercado internacional ante el cambio del milenio
1. Mayor presencia extranjera en Estados Unidos.
2. Muchos cambios notables hacen a Europa más competitiva.
3. Laimportancia creciente de Japón en el mercado internacional.
4. Competencia creciente de los países del tercer mundo en proceso de industrialización.
5. Problemas especiales en los países en vías de...