negocios internacionales

Los negocios internacionales
El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos delcomercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A continuación te brindamos algunas claves para saber cómo manejar esta actividad.
¿Qué son los negocios internacionales?
Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino también con otrospaíses. Precisamente a eso le llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en lasoperaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodeapara, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política,diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.
Por qué los negocios internacionales
La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican yse crean nuevos segmentos
Permite una rápida explotación de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliación del mercado interno
Permite desarrollar economías de escala
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
La cultura en los negocios
Hoy en día, debido a la globalización y al uso de las conocidas TIC´s (Tecnologías de la Información yla Comunicación), los individuos, en particular, y las empresas, en general, tienen acceso a un mayor mercado y a numerosos productos de otros países que hasta hace apenas una década parecía imposible. Por ello, es de vital importancia conocer la cultura de negocios de otros países a la hora de establecer relaciones comerciales con ellos debido a las grandes diferencias que pueden existir entrediferentes países.

La cultura se puede definir como el conjunto de actitudes y valores que comparte una organización o grupo. Se adquiere de diversas formas: a través de experiencias personales, por la educación recibida, por la sociedad en la que se nace, etc., es decir, una parte de la cultura nos vienen impuestas desde la niñez mientras que otras son elegidas.

Pero, ¿Por qué es importante lacultura para los negocios internacionales? La cultura, como dicen los autores Steers, Sanchez Runde y Nardon, es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo y, por tanto, en cómo hacen negocios.

Así, la cultura de cada país es muy importante en las negociaciones internacionales refiriéndose tanto a la comida, la ropa, los saludos o la...