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EL PLAN DE NEGOCIO: QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE
El plan de negocio es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio,
examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla todos los procedimientos y
estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto.
En una segunda utilización, la que aefectos de este documento vamos a denominar "uso
corporativo", el plan de negocio constituye un instrumento fundamental en el análisis corporativo
de una nueva oportunidad de negocio, un plan de diversificación, un proyecto de
internacionalización, la adquisición de una empresa o una unidad de negocio externa, o incluso el
lanzamiento de un nuevo producto o servicio. En resumen, tanto parael desarrollo o lanzamiento
como para el análisis de nuevas inversiones corporativas, el plan de negocio se
convierte en herramienta indispensable.
La elaboración de un plan de negocio cubre dos objetivos concretos:
Por un lado, permite al promotor de una oportunidad de negocio realizar un exhaustivo estudio
de mercado que le aporte la información requerida para llevar a cabo uncorrecto
posicionamiento de su proyecto y para determinar con bastante certeza su viabilidad.
Además, el plan de negocio desarrollará las medidas estratégicas necesarias en cada área
funcional concreta para lograr la consecución de los objetivos que el propio plan habrá
previsto. Una vez en marcha, el plan de negocio servirá como herramienta interna que permita
evaluar la marcha de la empresa ysus desviaciones sobre el escenario previsto, y como
fuente de valiosa información para la realización de presupuestos e informes.
Por otro lado, generalmente a través de su versión reducida (sumario ejecutivo), un plan de
negocio sirve como tarjeta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras
personas, bancos, inversores institucionales y privados organismos públicosy otros agentes implicados cuando haya que recabar cualquier tipo de colaboración, ayuda y apoyo financiero.
La doble finalidad para la que sirve un plan de negocio es precisamente una de las razones que
dificultan sobremanera su elaboración. La dualidad de usos genera un constante conflicto entre el
uso "interno o estratégico" y el uso como "documento de marketing" de que es susceptible.Cuando se trata de elaborarlo como guía para la puesta en marcha de un proyecto empresarial, el
emprendedor suele tender a minimizar de alguna manera el riesgo inherente a la actividad
empresarial situando el proyecto en un escenario ligeramente más pesimista al que sería
razonablemente real. Asimismo, al responder el plan de negocio al objetivo de captar recursos
financieros para lapuesta en marcha del proyecto empresarial, el emprendedor se suele ver ant

la tentación de "retocar" l para que los resultados de la inversión parezcan superiores a lo que sería razonable.
Es por ello muy importante tener siempre presente la finalidad específica que persigue un plan de
negocio y redactarlo conforme a ella, aunque en la mayoría de las ocasiones el plan servirá para
ambas a lavez. En cualquier caso, una premisa indispensable para dotar de validez a un plan de
negocio es la de basarse por encima de todo en supuestos veraces y desplegar toda nuestra
honestidad personal y capacidad profesional en su desarrollo.
ASPECTOS FORMALES A LA HORA DE REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIO
La elaboración de un plan de negocio lleva consigo el seguimiento de una serie de reglas oestándares que afectan a sus aspectos formales, como el vocabulario utilizado, la estructura
interna del documento, el contenido de cada apartado concreto o la propia presentación formal del
documento, todo ello en función de los objetivos que persigue su elaboración. No obstante, existe
una gran libertad de acción dependiendo del propósito que persigue nuestro plan, las personas a
las que...