Neurolinguistica

NEUROLINGÜÍSTICA:
La neurolingüística estudia los mecanismos del cerebro humano que facilita el conocimiento y la comprensión del lenguaje, ya sea hablado, escrito o con signos establecido a partir de su experiencia o de su propia programación.
Busca integrar a la persona en un todo y permite influir en ella, de manera sutil, manteniendo la visión de donde se encuentra la negociación con elotro individuo y hacia donde se pretende llegar.
Debido a su naturaleza interdisciplinar, la lingüística, la neurobiología, y la lingüística computacional, entre otras, participan aportando diversas técnicas experimentales, así como perspectivas teóricas marcadamente distintas.
La neurolinguistica es una ciencia actual que integra las características psicológicas y genera un puente para ponerlas adisposición de la negociación personal, esta técnica fue integrada con los modelos de gente exitosa y el desagregado de sus virtudes, para modelarlas en el resto de las personas, generando un vinculo entre las cuestiones psicológicas y hechos reales, permitiendo un mayor conocimiento propio de la persona y mayor nivel de detalle de las actitudes, gestos y posturas de los potenciales clientes.Esta ciencia busca integrar a la persona en un todo, poniéndola al servicio de sus deseos y permite influir sobre el otro de una manera muy sutil, manteniendo los mismos preceptos de la venta con una actitud mas perceptiva de la situación desde donde se encuentra una negociación y hacia donde se pretende llevarla en la posición futura.
¿Qué significa programación neurolingüística?
Es unadisciplina surgida en EE.UU EN  los años 70, y relaciona los programas de comportamiento que cada individuo ha creado y aplica en forma repetida, con los datos surgidos de la percepción; y su correlato con los comportamientos externos y verbales.   
Según los especialistas, la programación neurolinguistica es la experiencia subjetiva  en términos de estructura.
Esta ciencia no hace ningún juicio de valorsobre el comportamiento de las personas, sino que se vale de la observación para determinar los canales de comunicación de la misma.
Los canales de comunicación:  
* Visuales: Es aquel en que predomina el "ver", tendencia a dibujar en el espacio los objetos que describe, con palabras de referencia visual. Suele hablar rápido y mirar directamente a los ojos.
* Postura rígida
*Movimientos ascendentes.
* Respiración superficial.
* Voz aguda, ritmo rápido.
* Palabras visuales
* Auditivo: La persona con este canal más desarrollado, suele ser conversador y es muy sensible a las entonaciones de la voz. Cuando habla no siempre mira al interlocutor y  manifiestan predilección por el canal auditivo.
* Postura distendida.
* Posición de escucha.
* Respiraciónamplia.
* Voz timbrada, ritmo mediano.
* Palabras auditivas.

* Kinestesico: Las personas que priorizan este canal, dan una gran importancia a sus sensaciones, en general sus posturas son distendidas y habla lentamente con  predominancia de registros graves. Es importante manejar su aspecto afectivo y las emociones.
* Postura distendida.
* Movimientos que acompañan laspalabras.
* Respiración profunda.
* Voz grave, ritmo lento.
* Referencia a sensaciones.

PARA LAS VENTAS
En la venta industrial, los vendedores generalmente deben trasladarse a las plantas fabriles, para ponerse en contacto con sus potenciales compradores.  
Es importante considerar que en estos casos el vendedor se sitúa en el territorio del comprador, y durante el tiempo que seextienda su entrevista, deberá controlar sus comportamientos para potenciar su posibilidad de venta; utilizando todos los recursos disponibles para fijar la imagen deseada en su mente y conseguir generar la empatía con el mismo que le permita captar su atención y continuar su secuencia de ventas.    
Debemos estar atentos en esta primer fase de la presentación, ya que la persona da consciente o...