Neuromarketikng

Las metodologías de investigación clásicas dentro del marketing son los
focus group, las encuestas y test de productos, entre muchos otros. Estas
metodologías acercan a organización al cliente ybuscan conocer como,
cuando, que y en donde compra el consumidor, para así conocer sus
gustos, preferencias y deseos y así enfocar todos los esfuerzos tanto
humanos como económicos en atacar dela mejor forma y con el mejor mix
al mercado objetivo que tiene cada organización y obtener de allí
consumidores que compran sus productos o servicios y que en un futuro
repitan su compra ymejor aún, le comenten a sus círculos las virtudes del
producto.
A pesar de que estas metodologías han hecho hallazgos importantes y ha
cumplido con sus objetivos, lo cierto es que aunque lasempresas siguen
las conclusiones que se encuentran aún es muy bajo el porcentaje de
productos que pasan la fase de introducción en el ciclo de vida del
producto y mueren prematuramente

Elneuromarketing
consiste en la aplicación de técnicaspertenecientes a lasneurociencias,al ámbito de lamercadotecnia,estudiando los efectos que lapublicidadyotras acciones de comunicación que se tiene enelcerebrohumano, con la intención de poder llegar a predecir laconductadelconsumidor.Se trata, por tanto, de un tipoespecializado deinvestigación de mercadosque utilizamediciones biométricas (actividadcerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.)de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.

El
neuromarketing visual
nos dice que hay personas que perciben el mundopreferentementea través de estímulos visuales. En otras palabras, prefieren ver las cosas más que sentirlas através de otros sentidos. Las personas que se encuentran bajo este sistema derepresentación(Sistema de Representación Visual) responderán mejor a mensajes en donde se da hincapié aaspectos visuales. Un ejemplo son los spots de automóviles en donde se presentan lascaracterísticas de los autos de...