Neuroplanning

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NEURO PLANNING

Un nuevo enfoque

Psicología

Marcas

Medios

PSICOLOGIA Estudio de los procesos psíquicos relacionados con seis estructuras y procesos

a) Atención: cómo se capta y selecciona la información. b) Percepción: cómo los datos sensoriales se transforman en experiencias perceptivas. c) Memoria: como se almacena y se recupera la información. d) Pensamiento: cómo razonópara procesar la información. e) Lenguaje: cómo se comprendió la información a partir de la organización lingüística de la misma. f) Aprendizaje: cómo se adquieren conceptos, competencias y habilidades cognitivas.

NEUROCIENCIA

Las neurociencias estudian la estructura y la función química, farmacología, y patología del sistema nervioso y de cómo los diferentes elementos del sistema nerviosointeraccionan y dan origen a la conducta.

I. II.

Antecedentes

los 7 Neuroprincipios

III. El Experimento de (fMRI) IV. Modelos de Comunicación

Un Proceso Sub-optimo

El plan de medios

‘gran cantidad de datos’

?

Los “puentes típicos”

1. Reach 3. Costo por Mil 5. Modelación

2. Propensidad 4. Intuición 6. Combinación de los anteriores

Alcanzar personasInfluenciar personas

QUE ES EL NEUROPLANNING
PLANIFICACION DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD BASANDOSE EN LOS PRINCIPIOS DE ORGANIZACIÓN MENTAL DE LOS SERES HUMANOS

EL CEREBRO ES UNA COMPUTADORA

HARDWARE
Son los circuitos neuronales y las diferentes estructuras del cerebro.

SOFTWARE
Son los tipos y formas de procesar la información.

Principios básicos
Neuroplanning se apoya en la teoríaque sugiere que al utilizar diferentes estímulos se estimulan unas áreas del cerebro mas que otras. A partir de esto, podemos sugerir ciertos medios y escoger cuales utilizar de acuerdo a su capacidad de hacer funcionar las áreas del cerebro que están involucradas en los diferentes tipos de información.

Las áreas del cerebro relevantes para el marketing

Corteza frontal Ventrolateral(Memoria de trabajo) Corteza Frontal Dorsolateral (Razonamiento Analítico)

Corteza Parietal (Atención focalizada)

Amígdala (Emoción)

Hipocampo (Memoria de largo plazo)

I. II.

Antecedentes

los 7 Neuroprincipios

III. El Experimento de fMRI IV. Modelos de Comunicación

Los 7 Neuroprincipios
1: El grabado de la marca

NeuroPrincipio #1: El Grabado de la Marca

El cerebro estahecho de ‘redes asociativas’

100bn neuronas 100tr sinapsis

Las neuronas que disparan juntas – Se ‘cablean’ juntas Se prenden

Huellas en el suelo
Entre mayor sea la frecuencia y la respuesta emocional mas profunda es la huella

Una marca es: Una metáfora para describir un grupo de Neuronas conectadas por Sinapsis. ‘Una red asociativa’ ‘Un circuito neuronal’

Un Grabado de Marca So what?
La tarea
Cambiar:
Recablear el engrama de la marca

Introducir: Agregar conexiones (cambios pequeños) Reforzar:
Activar las conexiones existentes

So what?
La tarea
Cambiar: Introducir:
Recablear el engrama de la marca

Alta frecuencia y medios estimulantes (rich media)
Agregar conexiones (cambios pequeños)

Frecuencia moderada

Reforzar:

Activar las conexionesexistentes

Frecuencia cerca del momento de compra

Los 7 Neuroprincipios
1: El grabado de la marca 2: Hardwiring
(conexiones permanentes)

Neuroprincipio #2: Hardwiring
(conexiones permanentes)

Caminos en la grama que han sido utilizados con mucha frecuencia

Las personas recuerdan publicidad muy antigua de algunas marcas a pesar del gran esfuerzo publicitario y creativo de lanueva campaña

Una Marca que no puede cambiar Las asociaciones difíciles de romper

Las primeras impresiones realmente perduran Pe. Playa-Sol

PROCESO: 1.Haga las asociaciones cercanas; lo que primero se viene a la cabeza 2.Induzca mas asociaciones (Que mas) Defina las mas fuertes las permanentes

Source: Building of Engrams: The Mental World of Brands – Giep Franzen and Margot Bouwman...
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