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Capítulo 3: presentación del servicio y producto
Después de tomar en cuenta los pasos pasados de este importante libro tomamos en cuenta la presentación de nuestro producto o servicio.Tenemos que despertar el interés de nuestro cliente con algún tipo de folleto, revista, volante para motivarlo y así lograr una excelente venta. Para esta estrategia tenemos que checar elmaterial que vamos a tener de apoyo en nuestra venta para acomodarlos de acuerdo al tipo de negociación que utilizaremos al momento de nuestra venta.
Para esto tenemos que tomar puntos importantescomo la bienvenida hacia nuestro cliente, tomando en cuenta lo que dice el paso 2 que hay que tener un buen acercamiento sin olvidar la palabra mágica que es bienvenidos.
Como segundo puntoimportante que debemos tomar en cuenta es la concentración que le demostramos a nuestro cliente, ya que el cliente suele tener muchas preguntas lo cual debemos estar concentrados en el paratener una buena respuesta. Otro punto importante es la demostración de nuestro producto o servicio ya que tenemos que convencer a nuestro cliente lo mas posible para llegar a la venta deseada.Antes de este punto hay que resaltar la motivación que debemos mostrar al cliente ya que aquí le mencionamos todos los beneficios que le otorga nuestro servicio o producto. Después de estotenemos que llevar a cabo la integración donde nosotros le mencionamos con nuestras propias palabras al cliente lo valioso que es para nosotros llevar a cabo una buena negociación, así mismo lepedimos y otorgamos nuestros datos al cliente como son correo, teléfono, dirección. Etc…
Como por ultimo tenemos la conclusión un factor importante para el cierre de nuestra venta, donde hayque resumir y retomar todos los beneficios mencionados antes ya sea de nuestro servicio o producto.
Gestión de ventas
Reporte del libro:
Vender una aventura con final feliz capítulo 1,2,3