Ninguno

1. Supervisa: conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos.
2. Hacer entrega de los movimientos de capital debidamente soportados al Director, Supervisor y Auditor de la empresa.
3. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que elcoordinado es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
4. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estandares de desempeño. Esto es asi, porque al coordinador se le entregan sus responsabilidades como cuotas generales de ventas y territorios amplios.
5. Establecer metas yobjetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el numero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el próximo trimestre.
6. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar susacciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
7. Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificacion debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el coordinador quien conoce las estrategias para alcanzar losobjetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.
8. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestrasventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
9. Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta. La compensación y la motivación, son dos practicas similares porque lleva satisfacción al vendedor, la cual es transmitida por el mismo, a sus clientes,con una sensación de confianza
10. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. El coordinador debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
11. Monitorear el departamento. Es misión del coordinador velar porque todo el procedimiento de ventas, se este llevando cabo de la forma idónea y quesus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
12. Clasifica: para hacer eficiente el uso del tiempo y optimizar los resultados, el coordinador comercial debe clasificar en categorías a los clientes de la empresa.
La categorización, estará relacionada con las políticas de la organización y los objetivos.
Hay que saber medir el potencial e importancia de los clientes y separar elgrupos de mayor a menor.
En momentos críticos, la clasificación ayudará a tomar decisiones y a dejar de lado, a aquellos clientes que generan baja rentabilidad a la empresa.
13. Fija Precios: el gerente comercial, es el responsable de la fijación de precios y de definir la política de descuentos y bonificaciones.
14.Autoriza a los vendedores, a hacer acuerdos puntuales.
Escucha: saber escuchares parte de las claves de toda gestión comercial
14. Lidera: representa a sus vendedores, frente al directorio y los clientes. Respalda y defiende las gestiones realizadas y acompaña al equipo en la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes. Es justo y busca ser imparcial. También castiga y sabe sancionar al que se desvía del camino.
15. El coordinador siempre debe estar al tanto...