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Páginas: 82 (20251 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2012
RAFI MOHAMMED.
Agustín V. Pedraza Valle.
2º Administración y Finanzas.
IES Consaburum.
Consuegra, 12 de marzo de 2009.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
2
El arte del precio
TABLA DE CONTENIDO.
INTRODUCCIÓN............................................................................................................... 3CAPÍTULO I. LOS BENEFICIOS OCULTOS. .................................................................. 4
CAPÍTULO II. LA CULTURA DE LOS BENEFICIOS. ...................................................... 9
CAPÍTULO III. EL VALOR LO ES TODO. ........................................................................ 12
CAPÍTULO IV. LECCIONES EXTRAÍDAS DE UNA SUBASTA...................................... 16
CAPÍTULO V. EL DESCODIFICADOR DEL VALOR. ...................................................... 20
CAPÍTULO VI. LA FIJACIÓN DE PRECIOS DIFERENCIAL. .......................................... 24
CAPÍTULO VII. EL VERSIONAMIENTO. .......................................................................... 28
CAPÍTULO VIII. LA FIJACIÓN DE PRECIOS POR SEGMENTOS.................................. 31
CAPÍTULO IX. LA APLICACIÓN DE LOS TOQUES FINALES. ...................................... 35
CAPÍTULO X. TODO COMIENZA EL LUNES POR LA MAÑANA. ................................. 39
VALORACIÓN PERSONAL.............................................................................................. 41BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................. 42
Agustín V. Pedraza Valle.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
3
El arte del precio
INTRODUCCIÓN.
En la breve introducción que realiza el autor, lo primero con lo que nos encontramos es con el
concepto que él tiene de fijación del precio idóneo. Para él un precio idóneo consiste en ofrecer
unaamplia gama de precios al cliente y que éste elija el que más se ajuste a sus características.
En esta primera parte o introducción también se nos muestra cual es el objetivo del libro: analizar
la fijación de precios.
Agustín V. Pedraza Valle.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
4
El arte del precio
CAPÍTULO I. LOSBENEFICIOS OCULTOS.
LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA GENERAR BENEFICIOS Y EL
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.
El primer capítulo comienza con la visita del autor del libro, Raffi Mohammed, a un amigo s uyo, Dave, que acaba de inaugurar un restaurante. Dave se encuentra ante uno de los principales dilemas de cualquier empresario, ¿qué precios fijar para sus platos? El nuevo empr esario quería que a su restauranteacudiesen clientes de todo tipo, desde ricachones, hasta
gente que no estuviese dispuesta a gastarse una gran cantidad de dinero.
El autor nos cuenta que ha trabajado con órganos gubernamentales y en empresas privadas,
teniendo la suerte de que en ambas entidades el principal problemas que se les planteaba a
sus directivos era, qué precios fijar; pero el verdadero problema de la fijación deprecios es
no saber enfocar este tema de forma correcta.
Para gran parte de la personas la fijación de precios consiste en compromisos, intuición, aumento de los costes, etc., es decir, hacer las cosas como se han hecho hasta ahora, que para la mayoría, este método de fijación de precios “simplemente está bien”.
Pero fijar un precio que simplemente esté bien y fijar otro que haga que la empresacrezca,
encierra una gran cantidad de beneficios ocultos, que hace que se valla mucho más allá del
mero hecho de tomar una simple decisión.
Siguiendo con el ejemplo de Dave, de ampliar su clientela a personas con escasos medios
económicos, hizo que Rafi elaborase una lista de estrategias de fijación de precios para cada
uno de los platos del restaurante, junto a Dave, para cada tipo de...
Agustín V. Pedraza Valle.
2º Administración y Finanzas.
IES Consaburum.
Consuegra, 12 de marzo de 2009.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
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El arte del precio
TABLA DE CONTENIDO.
INTRODUCCIÓN............................................................................................................... 3CAPÍTULO I. LOS BENEFICIOS OCULTOS. .................................................................. 4
CAPÍTULO II. LA CULTURA DE LOS BENEFICIOS. ...................................................... 9
CAPÍTULO III. EL VALOR LO ES TODO. ........................................................................ 12
CAPÍTULO IV. LECCIONES EXTRAÍDAS DE UNA SUBASTA...................................... 16
CAPÍTULO V. EL DESCODIFICADOR DEL VALOR. ...................................................... 20
CAPÍTULO VI. LA FIJACIÓN DE PRECIOS DIFERENCIAL. .......................................... 24
CAPÍTULO VII. EL VERSIONAMIENTO. .......................................................................... 28
CAPÍTULO VIII. LA FIJACIÓN DE PRECIOS POR SEGMENTOS.................................. 31
CAPÍTULO IX. LA APLICACIÓN DE LOS TOQUES FINALES. ...................................... 35
CAPÍTULO X. TODO COMIENZA EL LUNES POR LA MAÑANA. ................................. 39
VALORACIÓN PERSONAL.............................................................................................. 41BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................. 42
Agustín V. Pedraza Valle.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
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El arte del precio
INTRODUCCIÓN.
En la breve introducción que realiza el autor, lo primero con lo que nos encontramos es con el
concepto que él tiene de fijación del precio idóneo. Para él un precio idóneo consiste en ofrecer
unaamplia gama de precios al cliente y que éste elija el que más se ajuste a sus características.
En esta primera parte o introducción también se nos muestra cual es el objetivo del libro: analizar
la fijación de precios.
Agustín V. Pedraza Valle.
Proyecto Empresarial
2º Administración y Finanzas
IES Consaburum
12 de marzo de 2009
4
El arte del precio
CAPÍTULO I. LOSBENEFICIOS OCULTOS.
LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA GENERAR BENEFICIOS Y EL
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.
El primer capítulo comienza con la visita del autor del libro, Raffi Mohammed, a un amigo s uyo, Dave, que acaba de inaugurar un restaurante. Dave se encuentra ante uno de los principales dilemas de cualquier empresario, ¿qué precios fijar para sus platos? El nuevo empr esario quería que a su restauranteacudiesen clientes de todo tipo, desde ricachones, hasta
gente que no estuviese dispuesta a gastarse una gran cantidad de dinero.
El autor nos cuenta que ha trabajado con órganos gubernamentales y en empresas privadas,
teniendo la suerte de que en ambas entidades el principal problemas que se les planteaba a
sus directivos era, qué precios fijar; pero el verdadero problema de la fijación deprecios es
no saber enfocar este tema de forma correcta.
Para gran parte de la personas la fijación de precios consiste en compromisos, intuición, aumento de los costes, etc., es decir, hacer las cosas como se han hecho hasta ahora, que para la mayoría, este método de fijación de precios “simplemente está bien”.
Pero fijar un precio que simplemente esté bien y fijar otro que haga que la empresacrezca,
encierra una gran cantidad de beneficios ocultos, que hace que se valla mucho más allá del
mero hecho de tomar una simple decisión.
Siguiendo con el ejemplo de Dave, de ampliar su clientela a personas con escasos medios
económicos, hizo que Rafi elaborase una lista de estrategias de fijación de precios para cada
uno de los platos del restaurante, junto a Dave, para cada tipo de...
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